保险激励高绩优成长思考.pptxVIP

无限风光在险峰;变化的世界 路虎-丰田； 改变不是一种选择，而是一种需求 怀疑是最大的成本；;社会.经济环境变化;;;;;为什么电视里的银行广告越来越多？ 为什么产说会邀约不来？ 为什么增员难度增加？ 为什么客户对你的服务越来越不感冒？ 为什么客户越来越难以说服？ 为什么跟中高端客户沟通不到一块去？ 为什么公司制定132战略？ ;能谈出多少？ 将来能谈出多少？;;;; 经过近两年的发展，中国的高净值人士愈发成熟，风险偏好愈加稳健，预期愈加理性，对财富货比三家，充分利用资金话语权优化资产配置，实现自己期望的流动性和风险/收益目标；他们还认识到财富管理机构提供的增值服务的价值所在，开始根据自己的事业、家庭和生活目标有针对性地提出需求。 当前，私人财富管理理念正在高净值人士中加速渗透，他们中的大多数正在使用多家机构进行财富管理，以求多方参考，各取所长。同时，中国私人银行业竞争开始升级，各类金融机构都试图从高净值客户的财富管理市场中分一杯羹，从业者定位各异，行业格局进入全新的阶段。 随着中国高净值人士品牌意识的大大增强，各类机构都在积极建设自身品牌，以凸显差异化竞争优势，改善客户的端对端体验，从而提升客户专一性和忠诚度；其重中之重是精确定位自己的目标客户群，真正从客户出发，了解客户的真实需求，并相应提供具有针对性的产品和服务。;;改变？被改变？;到哪里去？ 人往高处走;差距-认识-方法;;思考：在你的职业生涯，有多少比例其实是属于心智的部分？你不断地思考、规划、计算、阅读、销售，你的心智一直持续不断地工作，甚至当你睡觉时，你的想法也会在毫无知觉的情况下，溜进你的脑海里。;模型1-个人业绩连续5年达成百万标保;模型2-个人业绩连续5年达成130万标保;模型3-个人业绩持续达成百万标保，且第二年育成2个百万标保业务精英;; 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！;百万收入，从来未想？;过程而非终点;亲爱的伙伴们： 我为自己的经验和销售忠告能够启发如此众??的人们感到荣幸。不断地和大家分享那些写满挫折和胜利的生活经历，让我自己深感欣慰。我总是受到坚定意志的鼓舞，我知道如何利用好时间，所以，与其他人分享我的技术和观念时总会鼓舞人心。; 今年我87岁，我每天都努力增加我的知识，努力工作，为了超过期望的目标。我现在正精神抖擞，要让2008年成为我最成功的一年，并希望打破我自己的纪录。 让我们继续向着现实的、富有挑战性的，却是可以达到的目标发起冲刺。永远记得要加速前进，把极限推到一个新高度，这样你就会拥有不断刷新纪录的事业。 祝愿持续成功。;Dear all, The key to success is finding a system that best works for you. I am honored to know that my experience and sales advice has been able to inspire so many. Sharing those life experiences of setbacks and triumphs with my peers gives me great pleasure. I have always been inspired by perseverance so if sharing my techniques and ideas can be inspirational to someone else it is time well spent. At age 87, I strive everyday to increase my knowledge and work hard towards exceeding goal expectations. I am currently focused on making 2008 my strongest year yet hoping to break my own record. Let us continue to reach for realistic, challenging but attainable goals. Always remember to accelerate and push the bar to new heights so you too can have your own record-breaking career. Best wishes for continued success. ——Mehdi Fakharzadeh;