XXXX年商丘建业·联盟新城整合策略提案.pptxVIP

The alliance Hsin-cheng, the gifted high level qualities, the low density ocean building appearance, lets it have the opportunity to become Set up the industry development item in the luxurious residence item of the real meaning;产品是企业的生命线。房地产企业也不例外。 万科风靡全国，再次成为全球第一销售房企，得益于其产品研发中心的现代化和先进性;历史淘汰的不是企业，而是产品。 时代在进步，产品也要与时俱进。房地产企业20余年的发展史就是中国房地产产品的进化史。;15年前，商丘有这样的房子吗？中国有这样的房子吗？;建业，中原地产领跑者到中原地产领先者 建业集团也在与时俱进，从最早的绿色家园、森林半岛到现在的联盟新城、一号城邦，系列产品，不断升级，不断超越。;商丘建业也不例外。 8年，商丘建业扎根商丘：从绿色家园到森林半岛，从桂园一期到桂园四期，数千位建业业主的认可，商丘地产举足轻重的地位，商丘建业在收获与艰辛中一路前行，每每创商丘房价最高峰。;2010年，具有中原地产传奇之称的“联盟新城”入主商丘，成为建业省域化产品系列升级后的鼎力巨献，是献给商丘的高一年级的全新住宅产品。 商丘作为”联盟新城“省域化的第一站，是目前建业集团在地市项目中最高端的项目。;新项目，新挑战。 我们奔着光明前程而来，却也注定少不了风雨兼程。 明确项目面临的挑战或问题，是出发前必须的准备。;1、 5350元别墅均价——如何再创商丘房产销售价格新高？ 商丘近几年虽然房价上涨缓慢，但目前已经出现了像水木清华、上海城市花园这样的均价4000元以上的楼盘，高端产品的高房价正逐步被市场接受，但明显高出市场一千余元的均价，在项目销售初期仍有一定的压力和挑战。;2、全年巨额的回款任务——全年1.5亿元？ 联盟新城项目目前工程在初步阶段，营销推广尚未开始，目前市场中同类项目上海城市花园等已先我们一步，巨额的销售任务是本项目面临的最大挑战。;3、如何快速销售快速回款——推出即售75%？ 根据联盟新城项目年度任务计算，如要完成销售任务，必须达到推出即售75%，短期内快速的销售回款对项目的整体营销提出了更大的要求和挑战。;4、如何找到为1.5???买单的客户？ 距离本项目很近的上海城市花园有别墅在售，商丘市场中未来开发的高端项目也会逐步入市，在纷繁的市场中，找到愿意为比市场价格高出一千元左右的联盟新城买单的客户，是对项目而言巨大的挑战。;5、如何实现商丘建业同步在售物业的联动？ 商丘建业目前还有建业桂园项目在售，针对不同购房需求的客户， 如何将两个项目的销售联动，从而不流失每一个客户，使客户资源共享，达到最好的销售成果。;问题就是方向！ 现在一起出发，寻找需要的答案。;广告公司作为创意服务商，向客户提供的是传播端的沟通和表现方案。 然而，没有行销策略指引下的行动纲领，推广行为失去目标指向，毫无任何意义可言。 我们相信，贵公司需要的不只是一套广告方案，而是如何达成销售目标的答案。 基于此，我们充分发挥系统的整合能力，制订了实效达成销售的行销策略，以及作为执行和协作系统的传播策略、公关策略。当然，也涵盖了完整的创意呈现。 我们希望，通过整合行销传播的一站式服务体系，实效推进项目销售。;内容提要;A 市场环境洞悉;一、商丘建业回顾及现状分析;作为省域化战略发展的第一批城市，商丘建业在商丘躬耕八年。受限于商丘房地产市场发展的缓慢，当地经济水平的有限，建业高端的产品和相对高昂的房价使得其一路走来无比艰辛。在售的桂园项目，从多层到小高层转型后，客户对产品和价格的巨大抗性，尤为明显。;联盟新城——非豪宅市场的豪宅产品;好产品是需要好市场的。 2009年，商丘GDP在河南位居第十，整体经济实力尚且薄弱，反应到购房客群上，就是高端消费者还是少数塔尖人群。 因此，在宏观市场上来看，我们项目销售难度还是很大的。;二、2010年市场情况分析;2010，商丘提速。 国家投资千万级炼油厂入主木兰区； 西三县即将划为省里直属，整个城市将只保留梁园区、睢阳区、木兰区； 诸多房产公司在商丘开拓疆土，如开发高速奥兰花园的河南高速置业，未来置业等； 商丘目前与开封同步快速发展，未来前景大好，房地产高端市场土壤逐渐深厚，可以想见的竞争即将展现。;与河南省大部分市地一样，商丘的房地产市场发展还没有达到省会郑州那样的活跃程度。自2002年以来，商丘市房地产市场就逐渐发力。从这一年开始，房地产各项指标逐年全面快速增长，尤其是近几年，无论是开发量还是销售价格均稳步上涨。同时，商丘市人口基数大，