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浅谈投标文件编制的基本程序及方法技巧 浅谈投标文件编制的根本程序及方法技巧高程度的投标文件，必需努力进步自身管理程度和业务素养，仔细细致的学习讨论招标范本、定额、建立法规、施工标准及投标策略和技巧。本文就投标文件编制的根本程序及其方法技巧进展简洁的分析讨论。必需根据招标文件的详细具体要求编写标书，招标文件中的内容一般有：投标须知、合同条件、图纸、工程范围、工程技术要求及标准、工程清单、投标文件格式、评标方法及中标通知书和附件等。投标文件应当对招标文件提出的本质性要求和条件作出响应，结合本企业的实际现状，在量和度上明确应答。而所谓的本质性要求和条件是指招标文件中有关招标工程的质量及工期、技术标准及要求，工程的价格、合同的主要条款等。对于招标文件严格根据招标文件要求填写，不得任意对任何一点进展修改，不得遗漏或者回避招标文件中的任何问题，更不得随便提出任何附加条件。1.2 分析考虑各种影响因素可能获得的利润要具体详细的分析工程所在地的经济、政治、社会、法律、自然条件等对投标和中标后履行合同有影响的各种宏观因素。分析建立条件、资金落实状况、施工条件、工程难度、业主资信等因素，考虑工程施行的牢靠性。慎重考虑工程自身的经济实力、管理程度、专业范围和实际工程阅历，能否发挥自身的专业特长和技术优势，依据业主的要求完成所投工程。考虑工程是否在公司确定要进展的地区，是否符合企业的目的和经营宗旨。考虑自身的实际力量和工程的竞争状况，以及可能会获得的最大经济利润，做到把握优势，知己知彼。一旦确定投标，及早购置招标文件，以便于赢得编制文件的珍贵时间，以免造成废标的后果。1.3 报价文件要对施工现场进展细致的勘探考察，根据招标文件要求编制根底的报价文件，仔细具体的理解四周的环境情况及当地材料价格和三通条件，摸清施工地点的详细状况。在投标过程中，根底的报价文件是确定最终投标报价的根据，是特别重要且有肯定的技巧的。文件的编制和最终投标报价确实定是工程中标与否的重要因素，在编制时肯定要仔细认真，为工程最终的报价供应牢靠的根据。确定投标报价需要做到以下工作：首先是编制好根底的报价资料〔即施工本钱价〕；接着要加上自身期望的利润局部〔即投标参考价〕；最终是要确定投标报价。每一步都要实在做到，为后面的步骤奠定根底，否那么无法进展之后的工作。还要分析以前邻近工程和工程所在的位置的中标价位，依据以往的投标阅历估算其余投标单位也许的价值，而后再对各个系数的出现几率进展讨论，以便于确定最终的报价金额。分析工程可能获得的利润程度。1.4 做好总结工作对于每次的投标，不管最终是否中标，都要仔细做好每次的中标价、各家的报价状况、投标参加的企业数以及标底等状况的记录。通过对总结资料的仔细具体分析，总结投标的阅历教训，以便为选择投标工程和编制报价供应资料和进步编制投标文件的程度。2 投标文件编制的方法技巧2.1 把握投标技巧，进步竟标力量报价编制不管怎样分，投标中，拟定高、中、低三个以上报价，低报价微利保本，中报价应略有盈余，高报价应有较大的盈利。其根本费(挺直费)用不变，很快的计算出来其他各项费用，编制出几个不同的报价。在投标报价时，如无其他因素，一般不能把报价降低到削减五项费用的程度，否那么就要赔本。中标率很高优秀企业，也必需仔细对待每次招标，不行以因为自身本就具备的雄厚实力或是良好的资源既社会关系而无视投标文件的编制。要在标书中完善的将自身的实力详细表达出来。必需将优质的产品和效劳、高的市场占有率和中标率、杰出的业绩阐述、良好口碑等正面材料融入到投标文件中，以便向招标人和评委充分展现自己的综合实力，在现场配上专业的人员进展具体讲解，吸引招标人和评委们的爱好、重视与信任。2.2 运用策略，突显自身力量要讲究策略，突显自身所在企业的独特特色和有力优势。对于有些不合理，并可变更设计之处提出优化设计方案，引起甲方的爱好，但是要要留意适可而止。可以削减甲方可能转移的施工风险，而且时间方面不允许深钻细究，为中标后索赔打下潜伏，还可以有效防止技术泄密，以防甲方利用乙方的先进技术透导其他投标者施行标的工程。在投标过程中，要擅长推销和宣扬自身企业，向大家展现自己的力量和实力。在投标中，公关搞得好，让业主理解本企业的历史与现状，实力与业绩，突出显示自身所具备的实际力量和竞争力，强化业主的对自身企业的信任程度，进而更好的进步中标率，使企业在竞争剧烈的市场经济环境中，永久立于不败之地。