北京戴维营项目营销推广全案.pptxVIP

北京首大集团 戴维营项目 品牌整合推广策略 2004、04、24; 案名建议 戴维营 David Camps ;S;S;2. 风景如画、静谧幽深：距首都华盛顿只有半小时路程，但是处于国家公园的环抱之中，密林繁花、层峦叠嶂。;3. 著名而神秘：轻松自在之外，戴维营还笼罩着一层神秘的色彩。戴维营始终是神秘的，十分有名，但又戒备森严，平民百姓难以越雷池半步。就连赫鲁晓夫也曾经写道：我用尽一生也闹不清楚戴维营是个什么东西……;4. 尊贵显赫：总统专属；各国政要经常聚集于此。;5. 绝对安全：由海军陆战队把守，绝对安全。每一个来到这里的总统和贵宾政要，都可以高枕无忧地享受这份难得的自由。;6. 奇妙的功能与感觉契合：一半是运筹帷幄，一半是悠闲自得。 ;7. 具有北美风格的别墅群：整个戴维营由若干座乡村别墅组成，有10多幢石木结构的乡村式平房。主要建筑是四幢称为山杨屋、桦木屋、月季屋和山茱萸屋的木屋，其中山杨屋是总统的寓所。;8. 设施齐备、先进、豪华：主要设施有会议室、音乐厅，其中包括配备有4个卧室的总统山边住宅，别具田园风格和情调。宅内备有古典风格的石头火炉，可以给整个房间带来温暖，并有电梯可通向地下深达30米的总统战时指挥室。而宅外的钓鱼池更是给这片幽静的庄园平添了几分活力。从山上远眺，周围环绕的国家公园一览无余、尽收眼底，令人心旷神怡。此外，娱乐设施一应俱全，高尔夫球场、温水游泳池、网球场和健身房，让总统们尽情地徜徉在自己所钟爱的消遣娱乐之中，身心得到最大限度的休养。多年以来，历任总统常来这里调节其在白宫繁忙的公务生活，并作为会见外国贵宾的一个较为轻松的外交场所。;9. 与目标客层的消费心理具有极大接近性：总统（或者总裁），这一权力与地位显赫象征的代名词，曾是多少仁人志士所梦寐以求的最高境界，然而当他们真正“身临其境”时，总统及其家人也就失去了往昔的“自由”，背负了太多的束缚。因此，可想而知，自由休闲的生活是他们梦寐以求的“世外桃源”，而正是这一白宫的“后花园”，给予他们营造了悠闲的另一个世界，他们可以换上休闲的服饰，去尽情享受自己所钟爱的各种消遣。 ; 一半是运筹帷幄，一半是悠闲自得 备选： 无拘无束的总统生涯 戴维营！不得观望！ 全世界都知道，少数人才拥有 ; ;目标客户是谁？ 商界极度成功人士、支柱产业老总、海内外上市公司主席、董事、外籍高级行政人员 2. 专业投资者、个人投资者、也有机构投资者。 典型特征是年龄在４０岁以上、见多识广、追求生活品位、有较高的文化水准，多是行业的领头羊。跨国公司的CEO、CIO、CFO，曾经登上《财富》富豪榜，持有外国护照，出入国门完全自由，对国内露富没有任何心理负担。 ;机构（在京跨国公司）的购买力！ 众多国际知名企业进驻北京，北京房产市场随之改变。 CBD区域内企业总数为1750家，168家世界500强企业，跨国公司数量457家，外国驻京代表机构570家，外资银行、保险公司及其代表机构约150家，律师、会计事务所、咨询等中介服务机构192家。 从2003年外籍购房群体所占的比重来看，已经接近30%。 ;东部最火！ 1、东部历来是京城房产开发的重中之重。 2、购房者选择区域意向调查表明，选择天竺区域达 26.6%，高于其他区域；其次分别为“潘家园劲松 一带” 和“CBD核心区”，被选比例分别为24.9%和 21.5%。 3、东坝地区、潮白河、温榆河等热点区域开发进度 的加快，将进一步提升东部区域的热度。;需求大势判断！ 从需求上看，2004年的北京房地产市场的总体趋势是：低端市场需求放大、中端市场需求萎缩、高档市场逐步上升。 随着交通设施的进一步完善，需要大面积自由生活的客户还将选择向城厢延伸的地块。 ;顺义！特别是天竺！ 顺义，北京重要的出口创汇基地。三资企业550家，其中跨国公司60家，世界500强企业23家。外商投资规模不断扩大，累计实际利用外资6.5亿美元，其中2003年实际利用外资2.2亿美元。预计2004年，天竺地区将汇聚巨额资金大力进行商业市场开发。地区性的商业发展将带动地区性房地产市场的需求，而产业私有性房地产项目数量的逐步减少，更让本项目等几个项目具有了其不可多得的稀缺性。 ;地块价值研判 交通：目前北京最快的道路之一“机场高速路”及京 承高速可快速抵达本项目。 环境：紧临温榆河及其景观湿地；市政绿地扩大。 市政基础设施：社区周边拥有完善的配套设施，随 着人气不断上升，有望继