SOHO世纪营销执行报告SOHO世纪营销执行.pptxVIP

;营销目标;市场环境分析;惠阳供应情况;2007年主要销售项目情况;客户构成;客户特征;07年竞争格局;后市预测;营销目标;从市场和客户那里寻找解决问题的方法;客户分析之影响客户购买因素;客户分析之典型项目研究;作为同期推售的两个项目，代表了惠阳的两个极端。一个集万千宠爱于一身，一个地处一个“荒芜的野外”。按照深圳常规的购房要素对比（地段、社区、户型等影响购房的主要因素），两个项目简直没有可比性。 但是，在惠阳，两个项目在差价仅有1000元/㎡的情况下，都实现了快速销售，说明了什么???;与投资有关的题外话：看看证券市场的情况 据新浪网报道，06年至今中国大陆A股市场新开股票账户超过1000万户，选择基金的投资者更是不计其数。而这些投资者对于证券的投资风险缺乏基本的认识。;证券和房产作为中国大众投资者的主要投资渠道， 持续走高反映出投资者最明显的特征： 紧跟大势，不拘小节，具有一定的盲目性;同致行观点： 拔高项目整体形象，提升客户价值预期 实施精细化营销，实现项目稳步销售; 从项目的价值构成因素分析，在地段、产品基本属性确定之后，提升形象价值是对项目价值提升最有帮助的营销措施。 2003年至2004年，深圳市场还处在比较理性的环境时，大批小盘大作的项目占据深圳市场的主力，从而提高了项目的自身售价。 因此，推广上不遗余力地向市场传递项目高档、品质的形象是项目价值最大化的最好方法。;战略理解——实施精细化营销;营销目标;营销策略之形象策略 ;形象推广行动——建立SOHO特质的产品形象;营销策略之推广语 ;营销策略之展示策略——营造高体验价值的产品和卖场展示系统，让客户实实在在感知高品质的/尊贵的投资价值。;售楼处 格调：尊贵、典雅、大气、注重细节 面积：容纳开盘大量客户参观，建议500㎡，另简装1000㎡作为客户休息区； 功能划分：沙盘区、休息区、吧台、工作间等； 展示：广场园林、广场灯杆旗、室内展板、园林小品； 销售道具：区域沙盘、楼体模型、分户模型等；;样板间：概念展示间、交楼标准房、工程样板间（材料工艺）;样板房位置：与概念样板房同一楼层，方便客户参观； 展示内容：防水层的施工工艺、水电门窗玻璃等各种建材及配件的品名及样品； 展示要点：用效果图、园林小品、绿色植物装饰，动静结合，避免单调； 时间节点：开盘前完成。;园林景观展示——高品质、有品位;大堂、电梯厅、走道等公共部分形象 ——现代感、品质感、细节的投入;有趣的中英文结合的指示系统;营销策略之推盘策略 ;营销策略之推盘节奏 ;营销策略之销控策略 ;营销策略之品牌策略;营销策略之活动策略 ;活动一——“SOHO世纪千人看楼团”暨盛大开盘活动;活动二——“SOHO世纪“客家美食风情节”活动;营销策略之服务策略;营销策略之服务策略;营销策略之价格策略;同致行认为： 通过高水平的营销，提升项目形象，做好项目的服务延伸，本项目将实现3600—3800元/㎡的区域价格标杆。;营销策略之价格策略;营销目标;开盘时机选择 ;营销推广计划之阶段划分;营销推广计划之预热期;营销推广计划之蓄水期;营销推广计划之开盘销售期;营销推广费用预算;;认筹阶段 （2007.8-2007.9.31）;开盘阶段（2007.10-2007.11.31）;认筹初步方案 ;近阶段工作安排