财产保险销售分公司计划纲要.pptxVIP

;目 录;■ 省情简介;■ 市场分析;（二）保费收入 2010年，全省保费收入438.53亿元（按原口径计算），同比增长25.85%，行业发展总体上保持高于我省GDP增长10个百分点的增速。;■ 市场分析;■ 市场分析; 1、总体保持平稳较快增长。财产险保费收入100.70亿元，同比增长34.32%，增速较上年同期提高12.63个百分点。11个主要险种中，有7个险种实现正增长，且增幅超过20%。其中，车险实现保费收入72.04亿元，同比增长44.03%，对财产险增量的贡献度达85.76%；工程险和企财险分别实现保费收入3.19亿元和7.13亿元，同比增长116.77%和20.83%，对财产险增量的贡献度分别达6.69%和4.79%。 2、各市场主体发展速度明显变化。2010年，全省有可比数据的19家财产险公司中，8家公司增速超过40%。太保产险业务实现快速增长，在机动车综合险和工程险的带领下，保费收入同比增长116.70%，市场份额较上年同期提??4.2个百分点；民安产险和永诚产险积极发展效益险种，保费增幅分别为93.17%和71.80%。而渤海产险和都邦产险保费增速分别同比下降31.05%和11.88%。;1、保险专业中介机构整体情况:2010年，全省保险专业中介机构实现保费收入11.18亿元，同比增长21.41%。现存的31家保险专业中介法人机构均具有了一定的业务开拓能力，全年共实现利润2750.16万元，同比增长9.70%。 2、银行代理渠道对保费增长的贡献度:保险兼业代理机构实现的保费收入占中介总保费收入的50.27%。其中银行代理保险业务小幅增长，占中介总保费收入的31.82%，较上年同期增长2.03个百分点。 3、个人代理产能统计：2010年，保险公司营销员累计实现保费收入167.62亿元，同比增长17.55%。保险公司营销员的人均产能14.08万元，其中寿险营销员人均产能同比上升10.82%，产险营销员人均产能同比上升16.92%。; 全省14个地市州中，长沙、常德和衡阳分别实现保费收入110.90亿元、42.16亿元和37.65亿元，规模位列各市州前三位；湘西自治州、郴州和长沙增长速度分别达到35.19%、31.76%和31.15%，增速位列各市州前三位。从区域情况看，长株潭地区保费收入163.83亿元，同比增长27.98%，占全省保费比重37.36%，3+5城市群、大湘西、湘南三大区块分别实现保费收入323.25亿元、67.09亿元和85.53亿元，同比增长26.07%、24.71%和24.28%，占全省保费比重分别为73.70%、15.30%和19.50%。 ;;1、连锁直销渠道;2、经纪合作渠道：;3、银行合作渠道：;4、特色营销渠道;5、媒介营销渠道;; 　2010年末，全省中小企业共计16.66万家，占全省企业总数的99.8%。2010年增加值达到6471.39亿元，较上年增长18.7%；在工业、建筑业、房地产业三大行业中，中小企业占主体地位，其增加值占全部工业、建筑业及房地产业增加值的比重分别为63.9%、68.9%、69.4%。 　　2010年，全省中小企业实现营业收入24949.23亿元，同比增长29.4%，其中采矿业、制造业和房地产开发业发展较快，营业收入增速分别为42.8%、37.4%和35.4%。全省规模（限额）以上中小企业实现营业利润1521.59亿元，较上年增长38.8%. 2010年，全省14个市州中营业收入增幅超过全省平均水平29.4%的市有衡阳、益阳、郴州、永州、怀化、娄底，其增幅分别为37.1%、32.4%、53.3%、30.1%、36.1%、36.1%。增长相对较慢的是湘西自治州、株洲和邵阳。中小企业实现增加值最多的是长沙市，达到1617.02亿元，占全省中小企业增加值的25.0%，其后依次是岳阳和衡阳，分别为797.07亿元和626.11亿元。;; 前期启动; 前期启动;（三）网点建设 拟设立第一批“保险服务部”（暂定名）试点： 长沙县保险服务部 望城县保险服务部 浏阳县保险服务部 宁乡县保险服务部 本部团队业务部 ; 1、员工培训平台的建立； 2、保险公司销售产品库的建立； 3、保险公司承保、理赔流程的通畅性与处理速度；