第七章保险促成.pptVIP

第七章 保险促成 第一节 促成的原则和要领 第二节 促成的方法和技巧 第三节 促成时的注意事项 第四节 怎样避免客户反悔 第五节 促成过程中的禁忌 第六节 课堂场景练习 第一节 促成的原则和要领 一、促成的原则 促成是整个销售流程中的关键环节，有很多人都有压力，怕这个环节做得不好。其实，你只要掌握一个原则，就可以轻松促成。 原则； 掌握促成时机， 运用适当的促成方法， 以万变应不变。 第一节 促成的原则和要领 二、促成的要领 1、要在客户心目中树立良好的形象 在拜访准客户的过程中，除了要注意给客户留下良好的第一印象外，在以后的见面中，也要注意自己的形象。 2、整个销售流程要有完善的行销计划 从开始见客户第一面开始，我们在拜访计划中就要确定相应的拜访策略，然后按着规划一步步进行。 第一节 促成的原则和要领 3、坚定客户购买的信心 有的客户还是有些犹豫，可能是保险计划中的利益部分没有讲清楚，那我们就再回过头，从分析保险需求开始，共同作一个回顾，把保险利益再进行讲解。 第一节 促成的原则和要领 4、不要操之过急 操之过急等于杀鸡取卵。适当的时候作适当的事，如果促成的时机未到就促成，往往会适得其反，而且前期做的大量工作也就浪费了。 第一节 促成的原则和要领 三、