原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
成功转介绍
一、一定要敢于开口
二、向不同的人要转介绍
三、要求直接但留有余地
1.销售成功时的转介绍话术
“王先生，您对我的工作这么支持我真的很感激，像您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友也很多，是不是？
您能不能提供几个像您这样优秀的人的名单给我？如果他们有需要，我会给他们提供向对您一样专业的、免费的服务，如果不需要，大家认识一下也好。您看可以吗？”
2.销售不成功时的转介绍话术
“非常感谢您给我机会与您分享保险，虽然您暂时不考虑投保，但是我想您一定不会介意您的朋友拥有保险，您说是吧？
如果您身边的朋友有需要，不知您可不可以将他们的名字给我，让我去跟他们谈一下呢？”
3.对影响力中心的转介绍话术
“在我工作的这段时间里，获得许多像您一样优秀的客户们的帮忙，介绍我认识许多他们的朋友和邻居。让我除了感谢之外也很骄傲，因为那代表我的服务和公司的产品他们很满意。
对了，您可以想想您有哪些朋友需要类似的服务，方便的话，我也能和他们联络，我想他们一定会感谢您的！”
话术背诵
要求：全体背诵话术
时间：5分钟
上台演练
要求： 1.邀请2对人员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练
2.演练时要配合动作
3.时间：3-5分钟
点评
要求： 1.由参与演练的人员自评
2.请其他人员点评
3.讲师点评
时间：5分钟
一对一演练
要求： 1.大家共同参与演练
2.两人一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色
3.演练后相互点评
4.时间：5-10分钟
小组PK赛
1.转介绍从哪来：
转介绍财富宝典-30个优质转介绍中心-转介绍黄金10
2. 如何做转介绍：
寒暄赞美-说明意图-索取名单-缓解压力-现场推荐
播下行动，收获习惯；
播下习惯，收获成就！
转介绍，现在就行动！
文档评论（0）