白酒经销商大会总经理讲话稿.docxVIP

仅供参考【整理】 白酒经销商大会总经理讲话稿 尊敬的各位经销商朋友们、先生们、女士们： 大家早上好！ 春盈咸阳、龙腾方圆，一年一度的经销商大会又拉开了帷幕，又 是一个新老朋友欢聚一堂的日子， 在此， 我代表咸阳方圆糖酒副食品 有限公司全体员工向莅临这次大会的各位领导， 向一直以来为西风天 子酒提供前进动力的经销商朋友们， 向长期以来关心支持天子酒发展 的社会各界人士表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 希望能通过这次大会 来表达我们最诚挚的感激之情，从而回报与我们唇齿相依的朋友们， 我们也非常乐意你们见证西风天子酒在你们的支持下所取得的成绩， 我们愿意听到你们的心声， 改善我们的不足， 最终我们希望通过这次 大会加深相互之间的了解，增强我们的合作感情。 自去年起， 公司就开始对产品结构进行调整， 针对良缘酒继续完 善全方位的 服务体系，严格市场 管理，进行价格控制，时刻注意同消 费者的沟通， 使良缘步入大市场化。 在此基础上加大中档酒的营销推 广，七品、六品采取品鉴会、深度分销等方式进行市场拓展。面对愈 演愈烈的市场竞争，我们今年的 销售重点要放在中高端价位产品上， 以生存和竞争力提高为标准， 重新思考我们自身的生存模式和竞争优 势，着力打造御赐三品 10 年、御赐一品 20 年成为核心品牌。 众所周知， 营销不仅仅是销售一个环节的问题， 营销应该始终贯 穿到整个企业行为中。 企业的营销战略决定了企业在市场中占有什么 仅供参考【整理】 地位的决心和霸气，决定了企业行为风范和行动细节。站在更高处， 我们能看得更远，也看得更清楚。在这里，我想和大家一起再次展开 我们的视野，寻找我们前进的方向。 一、打造系统营销竞争力，实现团购、通路、终端三大渠道的突 破 随着经济的高速增长， 竞争环境的快速变化， 尤其是渠道的分化 和终端裂变，我们的发展正面临着越来越多的挑战。市场如战场，用 兵打仗绝非匹夫之勇， 重在排兵布阵， 如今高速增长的酒水行业不再 是小作坊时代， 你咬我一口， 我踢你一脚， 谁的酒好喝， 谁会打广告， 谁就能“多收三五斗”，要打造核心品牌首先要考验的是体系化优势 和系统营销竞争力。 1、产品静销力，货卖一张皮。俗话说 “品牌认同消费者，广告 吸引消费者，包装打动消费者。”包装已经改变了保护产品、传达信 息、方便运输的原始功能，成为提升商品附加值、企业品牌形象、促 进销售最直接、有效、快捷的方法。 2、价格诱惑力，“物美价廉”是硬道理。定价决策是所有营销 活动的焦点。品牌强大卖高价，品牌弱小卖差价。或者说，包装好的 会吆喝的买高价，没钱吆喝的只能扒光衣服买“裸价”。目前，高端 白酒涨价趋势日益明显，名酒复苏后价格战开始“高开高打”，我们 要紧抓住中高端价位的产品销售，尽量避免“低开低搏”的肉搏战。 仅供参考【整理】 3、渠道分销力，做渠道有时比做品牌更实际。要紧密与经销商 合作，做到多渠道覆盖和精耕细作，对目标市场区域划分，对通路中 主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和 专业化服务和管理，达到对产品销售、竞争的全面把控，提高产品在 通路的覆盖，在此基础上确立核心分销户，加强和分销客户的合作， 领导、 协助分销客户将销售平台下沉到基层网点， 通过这些点的辐射、 渗透，扩大到更大范围，从而形成面，然后确定新的点。由于受到前 期开发的点和面的影响，市场往往会加速度启动，迅速形成新的面， 并与先前的面连接起来，以此滚动推进，市场得以迅速拓展。 4、终端推介力，“临门一脚”是关键。销售不是“货出去，钱 进来”的易事，销售产品不是转移仓库，企业把产品压给经销商，经 销商把产品压进终端，如果消费者不购买，“临门一脚”踢不进球， 还得重来，搞不好就得退货。 终端盘中盘模式充分地告诉国内酒业公司怎么做好终端， 但也要 学会做终端的方式和方法，不能一味地花 10 万元买断一个酒店，而 不在乎终端销售多少产品 , 终端动销要善于整合和嫁接，如针对不同 的宴请活动，可以与饮料、结婚用品、学习用品相结合，可和婚纱影 楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销，在促销上要把握时机 “巧”促销，如转移促销对象，如针对结婚的“免费送宝马花车”、 消费积分等。 5、促销刺激力，要擅长组合拳。 仅供参考【整理】 促销就像打拳击，不能只靠“咬耳朵”，关键是能持续打出组合 拳，才有威力。要以消