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服装品牌拓展营销企划书［精编版］ 第二部分《名门之花》品牌拓展企划书（金歌） 说明：本企划案仅就中等规模投资情况下，所作的企划研讨。 一，市场分析（一般业态，消费状态，竞争态势，未来趋势） 目前从我国服装市场来看， 可谓万船竟发，百舸争流。呈饱和与充分竞 争状态。特别是女性服装更是多姿多彩，各类个性化品牌多不胜数。然而，透过市 场的迷雾，在中老年市场里我们仍然可以遴选出一定的市场空间。其具体表现有以 下几点：（一）目前女性服装以 40 岁以下女性服装品牌居多，竞争激烈且呈饱和状 态。而 40 岁以上至 70 岁的女性服装品牌，随着年龄的增长呈梯次减少状态。知名 品牌更是稀少。竞争程度相对来说弱了许多（二）专业化以及一，二线中老年妇女 服装品牌店（或者专柜） ，也非常匮乏。例如，宿迁市市府东路与楚街以及宝龙， 金鹰等地段或者商场，均少有专为中老年女性行销的服装品牌（只有格莱玛与人民 商场以及女人街几家 ,但品牌知名度不高） 。进而类推，全国其他地方也如此。 （三） 中老年女性随着年龄的增长， 消费热情与意愿也呈渐次低落的态势 .许多情况下， 有 子女代为购买。 （四）随着网络化时代的到来，网购也已经占据一定的市场空间， 且为年轻女性所青睐，但不排除中老年女性有购买服装意愿时，由子女代为网购。 （五）女性随着年龄的增长，购买服装时会以降低实际年龄（一般在小于实际年龄五 岁左右波动）或者以心理年龄为购买参照系数。 （六 ）中老年女性在生日与换季期间， 一般服装购买意愿更为强烈（过生日一般由子女或者亲友购买或赠送，换季期间则 更多由个人或者结伴逛街遴选） 。（七）中老年女性购买服装优先考虑的要素以实用 化为主，对名品牌的热情没有年轻女性高涨。年龄越高品牌依赖度越低。 （八）目 前五十岁以下的女性由于普遍受过初中以上教育，文化素养也有一定的积淀，已经 有了对名优品牌的心理依赖感，在未来十年里，将成为本企划书所期待购买的主力 军。也即在经济改善的前提下，广告与公关以及促销提示，对这一部分年龄阶段女 性有一定引导和暗示作用。 ，营销态势研判 (SWOT 分析) 优势一S;团队协作，专业化管理，广告力度与连锁店面占位形成的规 模效应。 ( B) 劣势 ---W, 企业在起步阶段 (品牌在导入期) ，好的形象很难在短期内 到位，凝聚力与自信心的形成有一定障碍。 ( C )机会 ---O, 目前中老年服装市场还处在比较萧条状态，很少有厂家对 此有强烈的关注，在未来十年内，也鲜有厂家研究目前 30---40 岁女性十年 以后的购买心理。因此留有一定的品牌拓展空间。 (D)威胁----T, 服装业始终属于完全开放式竞争行业，几乎没有壁垒 。 而国际化的服装品牌和国内几家服装大品牌厂家，已经形成了品牌垄断地 位。因此，难免在形成气候的情况下有被夹击的可能。 三，竞争对手分析： ( A) 全国性竞争对手 ：(未来将要面对的对手在此暂不讨论) 。 ( B) 区域性竞争对手 ；目前，区域性竞争对手和宿迁区内服装店的经营方 式与策略相类似。趋于传统手法，较为保守，很少有广告促销与新颖 措施，其经营手法主要表现为一下三点；一靠老地段；二靠老顾客； 三靠投机价位，基本上属于维持性经营，品牌意识较弱(虽然 GLM 也 有品牌基础，但是已渐入衰落期，据业内人士与顾客反映，口碑不是 很好。其原因大致为价位虚高，以劣充好，款式落后，广告投入太少 等 )。 四，细分市场之定位 ： 年龄以40岁---70岁左右中老年女性为主，其中 40--55岁女性占市场 主导拓展份额 60%左右。 地区----县级以上城市为主。 阶层-----中高收入女性(家庭) 五，主要竞争策略 : ( A) 以店立牌 ；在品牌导入期时， 先开店布点购进其他优质品牌服装经营， 待有一定基础以后， 再适时采取贴牌方式委托加工自己的品牌服装进 入店内。 ( B) 广告扬名 ；在广告预算内有针对性地利用各类广告媒体进行宣传， 逐 步扩大知名度。 （C） 规范管理：导入企业识别系统（CIS）加电子化管理。 六，营销方案 （ 4P 经典定位）； （ A） 产品（ prodcts ）定位 ； a；40—55 岁职业女性或家庭收入较高女性， 在理念上以端庄大气，华贵，时尚，休闲为主体，在款式上可以分韩 版，欧版，中板为主体。 b；55 岁以上者则以端庄时尚为重点，中板 为主体。 C； 65 以上者以适当宽大，舒适，端庄为主体。在年龄选项 上皆降低三 --- 五岁设计。 （ B） 价格（ Price ）定位 ；总体价位理念为中高价。即，以 500---800 左 右为主体价位，占服装总量 60%左右； 150---500 以下的服装占 20%左 右；8 00---1200 占 15%左右； 1200—2000 占 5%