SYB[最新]2步2节挖掘好的企业构思.pptVIP

第二步 为自己建立 一个好的企业构思 * SIYB中国项目 * 教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些 企业成功的因素。 2、了解选择一个好的企业构思的重要性。 3、告戒学员创办企业要以小起步，量力而行。 4、教会学员怎样选择项目和发现商机。 5、告诉学员怎样检验企业构思。 * SIYB中国项目 * 第二讲　如何挖掘出好的企业构思 学习目的 本课结束时，大家将了解： 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地的三个企业机会。 * SIYB中国项目 * 挖掘出好的企业构思 好的企业构思的重要性 科学周密的企业构思是成功创业的重要条件,只有好的企业构思才能办出自己特色的企业. 追风、赌气式的企业构思是违反客观规律，是没有生命力的构思，必定要失败。 努力重要，选择更加重要！ * SIYB中国项目 * 产生企业构思的途径　 途径 调查分析法 顾客需求法 头脑风暴法 发挥专长法 * SIYB中国项目 * 挖掘企业构思的方法　1 从专长出发（产品导向） 我会做服装，我可以办一家服装加工厂。 我做过多年文员，我可以办一家文印社。 我熟悉蛋糕制做，我可以开一家蛋糕店。 我会修电器，可以开一家电器维修行。 * SIYB中国项目 * 挖掘企业构思的方法　2 从顾客需求出发（需求导向） 基本生活需要 安全 情感与归属 受尊重 自我价值实现 马 斯 洛 的 需 要 理 论 各 种 产 品 * SIYB中国项目 * 挖掘企业构思的方法　3 个人专长＋顾客需求 从生产专长出发 从顾客需要出发 从生产专长出发和 从顾客需要出发 * SIYB中国项目 * 机会与技能 机会第一 能力第二 二者结合 市场机会 技能和资源 * SIYB中国项目 * 创业要有核心竞争力！ 我做这个生意，到底比别人强到哪儿？[反复问自己] 核心竞争力的表现： 相对垄断 别人无法模仿！ ?特色产品- -独家经营 ?地点可复制性差- -占据黄金地段 ?人才垄断- -祖传技艺 ?经营服务特色- -连锁、直销 ?广告宣传特色- -“掉渣烧饼”的沉与浮--宴琳 29页练习8：刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 　　1、分组讨论； 　　2、派代表说明。 * SIYB中国项目 * 刘芳的食品杂货店 刘芳的问题出在 1　跟风盲目开店 2　开店前没有调查研究市场需要和市场容量 刘芳还能做些什么？ 1　通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等） 2　如无起色当转营新项目，立即停业。 * SIYB中国项目 * 跟风的危险 * SIYB中国项目 * 寻找创业思路的途径 ?寻找：现代网络信息；报刊、杂志发布的信息；广播电视媒体发布的信息；街头张贴、散发的信息；亲朋好友告知的信息；市场调查得来的信息；政策、重大活动带来的信息 ?挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。 ?整合：把各种生意有创意地组合在一起。 怎样寻找创业机会？ “问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题！ 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。 依据问题寻找机会的角度： 社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？ 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！ 一个好的企业构思必须包含两个方面： ?必须有市场机会； ?必须具有利用这个机会的技能和资源。 问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。 发现商机 　我的周围有商机吗？有！ 问题就是商机！ 　社会处处充满着商机，商机无限。　　你都遇到过什么问题？ * SIYB中国项目 * 问题在哪里 你和他人遇到的工作、生活、学 习的问题； 社区居民有什么抱怨； 社区里缺少什么； 出行有什么不方便…… 优秀的创业者善于从他人的问题中发现和捕捉商机 * SIYB中国项目 * 发现周围的市场机会 1 在自己所在的社区里仔细观察： 商店经营什么？生意怎么样？服务如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。 * SIYB中国项目 * 发现周围的市场机会 2 自己在社区里希望获得哪些产 品/服务。 再向别人调查，看他们是否与 你有同样的需求，再估算需求 能提供多大的商机。 * SIYB中国项目 * 发现周围的市场机会 3 走出社区观