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门店促销策划与管理二零壹三年四月促销、企划的作用和目的 同样商品结构、地理位置及门店面积都大致相同的两家超市，一家经常举行促销活动，卖场氛围浓厚，生意兴隆；另外一家甚少举行促销活动，店面布置也冷冷清清，商品虽然丰富，但生意却惨谈不已。为什么两家看似一样的超市，经营状况却相差甚远呢？最主要的原因就是促销的成功与否。随着人民生活水平的提高，商品极大的丰富，消费者选择的余地越来越大，超市的营销也就越来越依靠于有计划有效果的促销手段了。由此可见，促销是超市的灵魂，直接影响到超市经营状况的好坏。它包括促销活动和企划两部分。如果把直接的促销活动称为狭义的促销的话，通过宣传、店内标示标物、卖场氛围营造而发生作用的企划则是广义上的促销。二者都有一个共同的目的，那就是——刺激和促进顾客的消费。在日益激烈的超市竞争中，有效的促销不仅依靠新颖的创意，更需要强有力的执行和规范的操作，才能达到最佳的促销效果，创造良好的经营效益。企划部工作规范定义：促销策划是根据企业阶段性战略目标中对业务经营的要求，针对策划促销的目的、主题、活动组织、时机、效果以及在促销中可能出现的问题进行全面安排和规划的过程。?二、促销策划目的： 促销目的包括提高企业品牌形象、宣传企业文化、提高客单价、提高毛利额、提高来客数、提高销售额几个方面，提高销售额毛利总额和来客数量是促销设计中追求的主要目标。提高业绩，增进企业形象，提高公司知名度。? 企划部工作规范 ?三、适用范围： 此作业规范应用于全司统一促销，地区大型促销，门店促销，部门及柜组促销。本规范适用于佳惠超市湖南公司下属各地区、门店企划部。?你遇到了这些问题了吗？为什么促销活动做了，人流如潮但客单价却依然偏低？为什么促销商品供不应求，其他商品销售却不见提高？为什么“做促销活动不行，但不做促销活动却万万不行”？促销策划与管理促销策划与管理1、促销概述2、促销计划的制定3、促销活动的策划4、促销商品的选择5、促销商品的陈列6、促销活动的宣传7、促销活动的有效实施8、促销评估一、促销概述1.1 促销定义： ——促销是为提高销售、宣传企业形象而组织的综合活动，是企业营销战略的重要组成部分。把您的超市作为品牌来经营 品牌三部曲：知名度 美誉度 忠诚度攻心为上一、促销概述 1.2 促销目的A.数字化目标:B. 软性目标： 1、提高销售额30- 60%； 1、宣传企业形象； 2、加快周转； 2、顾客服务策略； 3、增加来客数； 3、竞争策略； 4、增加客单价； 4、扩大商圈范围；顾客满意度满意程度修女也疯狂？！产品和服务超过了顾客的期望惊喜尊重的需要新奇给顾客带来新鲜兴奋的感觉爱和归属的需要愉快给顾客带来积极的体验满足顾客可以接受产品及服务解脱帮助顾客从麻烦中解脱为什么要促销？供应商：市场推广、品牌营销、市场占有率、销售目标、释放库存、新品上市、旧品清仓、企划策略、、、我们都需要促销！超市：提升销售、企业形象、价格形象、加快周转、顾客服务策略、增加来客数、增加客单价、扩大商圈范围、、、顾客：好东西、好牌子、好价格、好卖场 下次再去二. 促销计划的制定file:///F:/%E5%AD%A4%E5%B2%9B%E9%A1%B9%E7%9B%AE/%E5%AD%A4%E5%B2%9B%E6%89%8B%E5%86%8C/%E5%AD%A4%E5%B2%9B%E8%B6%85%E5%B8%82%E5%85%A8%E5%B9%B4%E5%95%86%E5%93%81%E4%BF%83%E9%94%80%E6%96%B9%E6%A1%88/22%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9C%88%E4%BF%83%E9%94%80%E8%AE%A1%E5%88%92.doc年度促销计划公司年度经营目标目的指标主题时间内容商品宣传预算file:///F:/%E5%AD%A4%E5%B2%9B%E9%A1%B9%E7%9B%AE/%E5%AD%A4%E5%B2%9B%E6%89%8B%E5%86%8C/%E5%AD%A4%E5%B2%9B%E8%B6%85%E5%B8%82%E5%85%A8%E5%B9%B4%E5%95%86%E5%93%81%E4%BF%83%E9%94%80%E6%96%B9%E6%A1%88/22%E5%8D%81%E4%BA%8C%E6%9C%88%E4%BF%83%E9%94%80%E8%AE%A1%E5%88%92.doc每月促销计划DM海报计划促销计划示范：年度计划促销活动方案三 、 促销活动的策划7Rs策略：合适的时间合适的地点合适的顾客合适的方式顾客的需求合适的价格合适的产品合适的服务三、促