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财富赢家系列早会 “财富赢家系列早会”种子讲师培训 2021年9月8日 王振宁经理讯前讲话： 财富赢家自5月23日上市以来，以其显著优势得到团队与市场的高度认同，以50%的销售活动率创下广分新产品上市最好成绩。经过三个多月的销售，伙伴们地财富赢家有了一定的了解，也积累了一定的经验。成绩背后也有隐患，大家对财富人生的理解还不是很到位，财富人生还没有形成持续的销售能力，财富人生还没有成为业务员离不开的产品（见到客户的第一反应是财务赢家）。同时，黄埔计划上了大批新人，急需产品训练。本次培训不仅仅对9月业绩有推动，对整个财富产品销售有深远影响。 显著形势下，对财富赢家进行系统化的培训，是突破当前销售瓶颈的当务之急。本套早会课件涵盖了公司分红优势（让业务员建立对泰康分红的信心，也涵盖了其他产品以往的分红案例）、产品形态、客户分类、客户需求分析、养老婚嫁观念、销售流程、计划书、红利演示应用等。通过本次培训一定会使业务员深化理解财富赢家，熟练掌握财富赢家的销售要领。内容实用简单。希望各中支能高度重视。 要求 1、 提前造势，提高出勤率能够更多人参与到培训中来（告诉大家这是一次非常难得的机会， 不能参加耽误挣钱） 2、 服务部经理是最关键的当事人，务必吃透课程的内容，做到传承部走样，要点不遗漏。 （不明白的给王经理打电话） 3、 训练和通关时本次培训的主要形式，每次培训完务必要求严格通关，不留死角。(每一个 专题都很简单，20分钟就能讲完，要点在通关。每一个专题讲完后要马上通关才有效果。) 4、 每一个早会只讲一个内容，不要贪多嚼不烂。确保培训一个达到一个效果。 做到这四点，这次培训对于整个团队销售力的提升会有深远影响。 吴曼经理 我们只要在早会前一天做好准备，牢记以训练为核心，讲述者是教练的角色 第一天：预告篇 目标:激发伙伴出勤热情 1、 通过提问让伙伴提出问题（在销售财富赢家过程中心中的苦水，让助教板书，再放出字 幕），通过困惑，引出未来9天早会我们将帮助他们解决的问题 2、 提出出勤要求：本人，组员，所有人 3、 接下来9天早会内容介绍。讲师提前要对内容有所温习，让伙伴通过讲解能了解到您能 为他解决的问题 4、 最重要的是提起兴趣胃口，亟不可待参加未来的早会。 第二天：做财富的赢家 目的：激发营销员销售热情，鉴定销售财富赢家的信息，熟练讲解客户为什么要买财富 1、 分红来源图的掌握。通过图知道分红来源是三块，费差基本所有公司差不多，死差也差 不多，保险公司利润差别在利差。所以泰康的优势在于这里。要伙伴务必熟练讲解。 2、 背景。话术在备注栏。伙伴要熟练掌握 3、 大额协议存款。熟练说明大额协议存款优势。 4、 泰康的各类投资产品的回报率。补充投资收益的资料。泰康投资优势如何明显，用数据 说话。通过数据比较发现泰康的实际分红比我们预估的高档基本持平甚至更高。 第二天内容讲师要熟练讲解红利来源图，带领伙伴演练，把收益资料打印作为展业工具。 第三天：财富再学习 回顾财富结构，要求营销员数量讲解两个图 1、 产品形态图。白板板书，要伙伴能熟练画出来。 2、 万能赢家财富账户图。要求伙伴记住，到客户那里不要主动去提。 3、 投保规则。 回顾过往产品基本形态，要求伙伴演练，确保能讲清楚财富赢家是怎么回事。 第四天：第四天到九天，讲师要少讲，通过讲师提问让伙伴不断参与。讲师只负责提问和下达指令。 第四天解决营销员找对人的问题 1、 那些人会成为客户？通过提问引发伙伴回答。所有回答都会出现，板书，通过汇拢答案 总结出：老人、女人、老客户。注意，是要通过伙伴总结出来。 2、 提问：老人为什么要买保险？请伙伴们回答。伙伴回答完毕后，我们再把字幕打出来。 知道了他们的心理状况，去哪里找他们呢？为老年客户画像。请每位伙伴拿出经营日志，写出三个符合画像的名单。同样规则，做女性和老客户。通过三类客户梳理，获得10各以上名单。 3、 要求伙伴按今天的名单出门拜访。 第五天：表表财富情 训练营销员针对不同客户表对情 1、 针对昨天拜访，引出客户需求分析的重要性和老客户的心理分析。通过伙伴回答引出灯 片的结论。如何去切入需求？找团队中经验丰富的伙伴来谈，然后给出模板话术（认可，建议）。要让伙伴先讲，让他们全部参与才有收获。 2、 女性客户：提问，归纳，话术。 3、 高收入人群。 4、 话术停留在纸上没