公平论与商务谈判、信息论与商务谈判.pptxVIP

教学目标;;;2.2 公平理论与谈判;2.2.1 公平理论内涵;2.2.1 公平理论内涵;　　公平理论又称社会比较理论，是由美国心理学 家亚当斯（J.S.Adams）于1956年提出的。 　　亚当斯认为：人们的工作动机，不仅受其所得 报酬的绝对值影响，而且要受到报酬的相对值的影 响。可用公式表示如下： 　　当公式两侧不相等时，人们则会产生分配的不 公平感。;2.2.2 人们对不公平感的消除;2.2.3 “公平”的判定标准;案例3-2???他?们?为?什?么?要?走?？;评析;评析;2.2.3 “公平”的判定标准;每个孩子的估值;两种不同的结果;两种不同的结果;两种不同的结果;两种不同的结果;两种不同的结果;两种不同的结果;结果比对;2.2.3 “公平”的判定标准;;课堂小结;教学目标;;2.3 信息论与谈判;2.3.1 信息模式三要素;2.3.2 主客方关系论;2.3.2 主客方关系论;2.3.3 认知结构论;2.3.4 有关信息特征的研究;收集信息的渠道;2.3.5 信息传输渠道理论;2.3.5 信息传输渠道理论;2.3.5 信息传输渠道理论;2.3.5 信息传输渠道理论;;;;课堂练习;;;;课堂小结