网络促销与传统促销.docxVIP

第09章网络营销促销 学习目标 通过本章的学习了解网络促销的根本概念，掌握网络促销与传统促销的区别，能醪分 析网站竞争对手，能聘对企业网络促销的实施提出自己的观点。 关键概念 网络促销 传统促销 信息沟通 推战略 拉战略课前思考 由于网络消费者独特的需求和网络媒体的特点，商家必须在深入了解和准确把握的根底上，制定适宜 的促销策略 网络促销和传统促销有什么区别，如何制定网络促销方案？ 第一单元网络促销与传统促销 案例7-1柯达的网上营销 Kodak作为世界影像业界最著名的品牌，其网站的首页并没有充满着无数色彩斑斓，精美绝伦的图 片，而是紧紧围绕“让陌生人从网站了解柯达；让业余摄影爱好者从网站认识柯达；让专业摄影爱好者在 网站参与柯达、享受柯达这一主旨来进行网站规划。 柯达网络营销不是放在一般的宣传产品上，而是重在培养客户对其品牌、网址的忠诚度上，采取“别 具一格”竞争策略，切实推出了一些能在网上实施、对群众常规摄影作品起增值作用的效劳工程： 教育培训 佳作素材库 在线效劳 为确保网络能提供优质效劳，公司还进一步将站点开发扩展到整个企业的各个部门，并将其信息系 统部、国际互联网营销部和公共关系、营销和销售单位连接起来。这种协作确保了用户反响和查询被迅速 准确地传给公司，同时也确保效劳人员能立即作出反响。 案例分析7-1 柯达公司的网站被广泛认为是营销效果最好的网站之一。成功归功于以下几