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职业销售人的拜访之道 你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？ 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？ 在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？ 在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？ 在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说 的话多？ 结果小周告诉我，他说他明确地知道他初次拜访客户的主要 目的就是了解客户是不是有购置他们公司产品的需求，当然他也 做了一些简单的准备工作，如准备产品资料、名片等，不过，在 见客户时他没有通过别人去了解过客户的情况，见到客户时的前 三句话自然就是开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、 然后问他是否有购置产品的兴趣;在与客户交谈时，小周说应该是 自己说的话多，因为机不可失，时不再来嘛； 当他说完这些，我笑了，因为我突然从小周身上发现了自己 以前做业务时的影子，记得那时自己做业务时，也是一样喜欢单 刀直入，见到客户时，往往迫不及待地向客户灌输产品情况，直 到后来参加几次销售培训后，才知道像我们这样初次拜访客户无 异是撬开客户的大嘴，向他猛灌”信息垃圾”。 我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、 需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作 无一不是建立在拜访客户的根底之上。因此，做为一名职业营销 人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将 成为突破客户关系、提升销售业绩的重要瑟码！