向海旅游区旅游营销战略探讨.docxVIP

向海 向海旅行区旅行营销战略探讨 旅行营销之于旅行业进展的意义特别重大， 旅行规划中旅行营销的位置也在与日俱增， 当前旅行营销进展的大趋势有以下几个方面： 由以往的大规模营销向细分目标市场营销转 变[1] ，以往拉网式大面积的营销存在着重点不明确、目标不突出、资源欠集约的现象，细分目标市场营销的针对性更强， 目标突出， 资源利用率高，充分考虑了旅行市场的需求； 由以往的单一模式营销向多种模式营销转变 [2] ，以往的营销模式单一化现象明显，只针对营销过程的某个阶段做出营销， 很多营销重点并没有把握， 多种模式营销可以多管齐下， 面面俱到； 品牌营销的理念深化人心 [2] ，品牌营销是新兴的营销模式， 品牌营销的胜利表达了一套完整营销体系的胜利， 通过营销体系使得旅行营销得以奏效，品牌营销使得旅行深化人心； 1 、旅行营销战略 旅行营销战略是一个旅行目的地在现代市场 营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发 展，依据外部环境和内部条件的变化， 对旅行市场所做的具有长期性、 全局性的方案与谋略，它是旅行目的地在一个相当长的时期内市场营销 进展的总体设想和规划 [3] ； 完备而健全的旅行营销体系的建立关键在于 旅行营销战略的确定， 旅行营销系统存在着因地而异、因时而动的特点， 但是旅行营销战略的指 导意义就是一成不变的， 明确且清楚的旅行营销战略可以提升旅行营销的效率， 进而带动旅行业的进展； 旅行营销战略的一般意义构成为旅行营销总体目标，目标市场的定位，产品战略的定位，品牌传播定位， 营销推广策略和战略阶段性划分等几个主要方面； 2 、向海旅行区概况 向海旅行区位于吉林省通榆县西北部， 科尔沁草原东部边境，地理位置在东经 122.05. — 122.35. ，北纬 44.50. — 45.19. 之间， 北部和西部分别与洮南市、内蒙古自治区的科右中旗相邻；向海旅行区以向海湿地为核 心，横跨通榆县两乡一镇一场，总面积 105467 公顷，其中，沼泽面积 23654 公顷，草原面积 30396 公顷，水域面积 29824 公顷；. 12441 公顷，林地面积 3 、向海旅行业 SWOT 分析 SWOT 战略分析，是运用系统论的观点分析市场的一种营销筹划方法 [4] ；SWOT 模型是定性与定量相结合的一种分析方法， 它考察旅行区当前战略与其特定的优势和劣势之间的相关程 度，以及处理和应对环境变化的才能；同样， SWOT 分析旅行进展具有特别重要的实际意义 [5] ； 、优势分析 、世界一流的组合型湿地生态资源集群 作为旅行区的核心价值， 向海湿地与其他湿地相比，其最大优势在于组合型湿地生态资源集 群；在向海旅行区内，沙丘、草原、沼泽、湖泊 多种景观共存， 星罗棋布， 纵横交叉， 相互渗透； 、高品质的自然资源禀赋 向海旅行区内有着极其丰富的自然资源禀赋， 从美丽的自然景观、 巨大的鸟类资源到完整的湿地生态系统都使得向海旅行区成为很多游客和 专项旅行爱好者无限憧憬的天堂； 、独树一帜的人文景观 向海旅行区所在的通榆县范畴内生活着多个少数民族， 少数民族风情极其深厚；位于向海旅行区南部的同发风力发电厂不仅为通榆县供应 了充分的电力， 同时也形成了一道雄伟壮丽的风电景观；向海湖畔的香海寺清爽高雅， 表达了向海旅行区深厚的人文底蕴； 通榆县境内多个古文化遗址让诸多考古爱好者趋之如鹜， 更是向海旅行区人文景观的写照； 、丰厚的农牧业资源 吉林市历来是中国的农业基地， 向海旅行区境内也秉承这一传统，草原红牛、葵花、杂粮杂豆等农牧业资源在国内享有盛誉； 、劣势分析 、自然爱护区主体功能带来的先天制约因素 作为国家级自然爱护区， 对生境多样性和生物资源的爱护使得旅行开发必需坚持“有限开发、最小干扰”的原就， 在核心区和缓冲区只能开发影响力和辐射力较小的旅行项目； 、区域旅行产业配套滞后，进入性差的瓶颈问题 向海所在的区域旅行业整体水平亟待提高； 而这其中公共服务体系、交通体系、基础设施、商 业服务体系等方面的滞后， 使得旅行进展的支撑条件不足，需要实行有力措施加以解决； 、远离主要城市、缺少本底市场的不利因素 向海旅行区周边缺少大城市， 区域整体经济进展水平一般； 这使得向海旅行所依靠的本底市场基础薄弱， 市场群体较小， 近地域的传统旅行客源难以支撑起向海的长远进展； 、机遇分析 、宏观旅行进展趋势与资源特色之间的契合优势 向海旅行区的生境多样性和生物多样化具有资源比较优势，所开发的产品方向与当前体验型、休闲度假型旅行进展趋势具有契合优势； 、阿尔山、科尔沁、向海三大优质概念的叠合优势 向海旅行区所在的区域存在着三个优质资源 区——阿尔山、 科尔沁、向海， 这三个旅行区特色突出，互补性强，具备组合成线路的条件；假如依靠市场需求， 发挥三个优势资