河北承德御龙瀚府项目营销策划报告.pptxVIP

;价值体系 营销思路 形象定位及广告创意表现;价值体系;一个中心，六大价值点;营销思路;依据目前市场状况和项目情况，我司从专业的操盘角度提出项目的主要营销思路和推广执行方案。;大盘营销规律;;高举造势，体验先行，差异营销;非常时期 非常项目 非常营销; 非常时期、非常项目、非常营销 非常时期：目前项目处在房地产市场动荡时期未来发展方向不明朗，区域供应巨大竞争必将非常激烈 非常项目：项目体量50万，产品类型相对比较单一 非常营销：采用出奇制胜的营销方式，体验先行，拓宽渠道;爆发式营销推广策略，营销推广手段适当前置，集中力量重点突破，达到短时间内迅速提高本案市场高知名度的目的。——让客户主动来找我们！ 区域造势，体现项目差异化，实现三个方向的突破： 周边客户资源(开发商的品牌影响力） 得天独厚的区域景观优势 （滦河及凤凰山自然景观） 产品独特卖点 (科技住宅\三重立体庭院\园林文化\户型设计\教育会所\医疗会所\高智能化管理);战术二： ——细节取胜，执行到位;战术三： ——样板体验，差异营销;售楼处打造;;平面布局——一层;休闲区;外部的营造示意;内部的营造示意;售楼处;会客厅、餐厅;会客厅;会客厅、卧室;会客厅、餐厅;顶层景观户型;卧室、卫浴;大户型卧室、书房;大户型卧室、书房;厨房、卫浴;视听展示室;推盘策略;本项目分为四个价值区;1;推广实施;让我们的目标群选择本案的前提是， 推广工作必须解决2个方面的问题： 区域认同感 项目认同感 ;区域认同感—— 这里是承德的未来，这里是未来的承德 即本案的区块优势，本案位于承德新城——高新开发区内，区域将是整个承德未来发展的最重要区域，未来区域配套、生活氛围、交通状况、发展潜力等都将极大的有所提升，这是客户在认同新城区域的前提下所要做的必要选择考虑。 ;项目认同感—— 新城水岸?巅峰品质?首席未来生活区 本案的产品魅力的完全体现，是接下来的关键。 在看好本案区块的客户中，必须以足够的产品优势获得他们的青睐。 这将是我们今后推广工作的另一个重点。 ;推广策略核心—— “一个中心，六个价值点” 一个中心 整体塑造本案“新城水岸?巅峰品质?首席未来生活区”的形象——以丰富精细的产品素材为基础，体现本案高于区域整体水平的综合实用品质，以优越的性价比及空前超值感，塑造本案“精品、舒适、高档”的适居形象。???;入市时机选择;;阶段性推广策略（预热期、开盘期、强销期、持续期）;开盘期 在主流媒体上告知项目开盘信息，引起市场轰动 开盘利用前期客户积累，举办盛大的开盘活动 树立项目品牌是本阶段重点内容，在立足于市场的基础上，进行销售渠道的拓展 此阶段售价，应在内部认购价的基础上小幅上调，确保内部认购期的客户顺利签约。并根据前一阶段的市场预测，对销控及后期产品进行调整;强销期 此阶段样板区开放配合销售，宣传也以产品为主，针对项目的宣传特点，以户外广告牌、活动作为主要宣传渠道。利用夹报、DM等作为辅助宣传。 利用节假日期，举办客户联谊会活动，增进与客户的沟通，促进成交，也有利于老客户介绍新客户进行成交。 此阶段售价，根据工程进度、销售情况及时做调整，使已购客户有物业升值的满足感，使犹豫的客户尽快下定。;持续期 宣传以长效媒体为主。掀起本项目销售的第二个高潮期，通过平面媒体推广，尽可能多的利用前期积累的人气，并使其继续膨胀、爆发。同时为下期推广做好铺垫 此阶段应进行老客户的保养和新客户的跟进。利用第二次较强的媒体攻势，去化剩余产品，完成预定销售任务 此阶段由于工程形象、销售状况均好，售价可做较大幅度调整;形象定位及广告创意表现;PART 1 竞争格局归纳 PART 2 项目形象定位 PART 3 广告创意规划;PART 1 竞争格局归纳;竞争格局归纳;竞争格局结论;承德在售项目形象分析;PART 2 项目特性归纳;项目卖点分析;一个有优美山水自然的环境 一个极具发展潜力的又方兴未艾的区域 一个超越城市现在水准的项目 …… 表达这种感受，一个词汇跃然呈现;PART 3 项目形象定位;项目形象定位语;案名-1;案名-2;案名-3;SLOGAN;SLOGAN备选