眼镜促销方案.pdfVIP

篇一：眼镜促销方案 眼镜店促销活动可谓五花八门，几乎天天有，年年有，每家都有在搞。可以说促销活动已是众 多眼镜店日常行销工作中的重要组成部分，寒假暑假搞促销，新店开业搞促销，国庆春节等假 日促销，已经够让众多眼镜店从年头忙到年尾。 虽然，促销活动几乎每家眼镜店都有搞，也每年都有搞。然而，每次促销活动后盘点成果，却 是几家欢乐几家愁。促销活动成功的眼镜店，活动期间的营业额比平日要高出几倍甚至上十倍、 数十倍，店主自然眉开眼笑；促销活动不成功的眼镜店，别说活动期间营业额有成倍、数十倍 的激增，有的甚至连简单的促销费都收不回来，自是愁在心底，高兴不起来。 为什么同样的眼镜店，同样是搞促销，效果却市忧喜两重天，有人欢笑有人哭？问题显然出在 促销活动的策划及实施操作的整个过程中。 为了总结促销经验，丰富眼镜业的促销内涵，提升眼镜业零售的促销水平，本刊分析眼镜业的 促销现状，特别推出《眼镜店 玩转促销之葵花宝典》以供业界同仁参考 。 促销水平 参考不齐 从目前众多眼镜店的促销现状来看，各眼镜店的促销水平参差不齐，这也是同是眼镜店，同样 搞促销，结果迥然不同的根本原因所在。 就目前我国眼镜店的促销水平而言，促销能力最强、水平最高的当数宝岛眼镜店。一直以来， 业内同行多数认为宝岛眼镜店内的服务是最好的，这业是其在大陆快速发展的核心动力之一。 其实这只是业内人士片面的了解和认识。宝岛眼镜值得业内学习和借鉴的远远不只其店内营业 员的服务技巧，其行销经验和促销技巧更是值得业内研究和学习，这才是宝岛眼镜能在大陆快 速发展的关键所在，也是其市场竞争力的核心所在。 从 20xx 年快速扩张开始，每年宝岛的全国性大型促销活动就一直未间断过，以名人明星为主 线，辅以公益性，时尚性促销活动，配合相关宣传，可谓是名利兼收，事半功倍。可以说，名 人明星全国巡演或区域行销的各类促销活动，为宝岛眼镜事业在中国大陆的快速发展，立下了 不可忽视的汗马功劳。 相对宝岛眼镜的促销水平而言，国内其他眼镜零售店的促销水平则较为逊色，虽然部分具有一 定规模和实力的眼镜店在促销方面也投入不少，但是由于某种原因，整体效果上还是有所欠缺。 当然，国内眼镜零售企业在促销方面也有做的比较优秀的，比如海南精功眼镜，一年一次的模 特评选活动，就是一种强有力的促销活动，而且已经举办了几届，非常成功。 欠缺原因 缺乏系统规划 为什么国内众多眼镜店搞促销活动，投入不少，效果并不十分理想呢？我们分析总结之后发现， 要么是眼镜店取法促销活动的系统规划，要么就是眼镜店的促销水平有限。 眼镜店缺乏促销活动的系统规划的表现动机是千差万别，促销活动也是千店千样，但是具体而 言，主要有以下两大方面表现。 一类是搞促销活动动机不纯、目标不明，搞促销活动全是老板心血来潮。这类眼镜店搞促销活 动前，其活动并没有在其一年一度的行销计划之中，只是遇到某一问题比如库存压力，营业额 精选范本 ,供参考！ 不理想等；或是见同行搞促销活动搞的火热，为了应对同行竞争，便找个主题，大张旗鼓地搞。 于是活动策划不够细，具体目标不明确，执行不到位，预算不准确或根本没预算导致投入无法 控制等诸多问题全部暴露出来，最后盘点促销效果，自是难合人意。 二类是只想销不想促，一些眼镜店在新开业或者是逢周年时，确实准备搞一些促销活动以提高 人气和影响力、知名度等，然而起做法则简单地找个主题，找人设计几张 pop 和宣传单，最 后在店里贴上 pop ，发发宣传单就算搞活动了，这样的做法者是典型的只想销不想促。 促销活动前的宣传造势全不做，人气、气氛没调节起来，单凭几张 pop ，发发宣传单，又向谁 促销？即使活动期间，客人进去了店，也不是因为被其促销活动所吸引，而是其真正需求，这 类客人即使店里不费力、费钱的促销。也自然会进店，促销活动的最后成了变相的优惠销售罢 了。 而促销水平有限的眼镜店则是每年都有促销计划，而且每次促销活动都有相应的预算，有的店 甚至有自己专业的活动策划和组织人员，但是每次促销活动的效果却又不理想。 赢在促销 宝典三要 总体而言，眼镜店要想利用促销活动扩大影响力，提升知名度，提高销售业绩，关键在于提升 促销水平。具体而言则是要把握住眼镜店促销活动的三大要害，即葵花宝典之促销三要： 一要：店里的每次促销活动要符合全年的行销计划，不要随