95%产品靠线下销售,vivo如何成“黑马”.pdfVIP

95%产品靠线下销售 ,vivo 如何成“黑马” 在国产手机整体增速放缓、行业竞争已进入白热化的 背景下， “入行”不足 4 年的 vivo 却逆势猛增，悄然挤进了 国产手机的前三强，今年的出货量已经突破 4000 万台，俨 然成为了一匹行业“大黑马” 。vivo 还是个闷声发大财的典 范，由于站稳了之前被认为国产手机不易触达的 2500～3000 元价位，因此 vivo 的溢价率和利润率要更高。 “今年，我们的企业刚好在中国市场耕耘了 20 年，过 去的同行现在很多都看不到了。 ”vivo 全球副总裁兼首席市 场官冯磊告诉《中国经济周刊》记者， “很多人讲手机已经 是红海，我觉得无论什么行业，都没有所谓的红海市场，而 只有红海企业。我们 20 年来只学会了一件事，那就是回归 到本原、围绕消费者，这样商业模式才能持久。 ” vivo 抢占手机中高端市场 11 月 30 日，vivo 在北京水立方发布了全新的 X6 和 X6Plus 系列手机，超薄全金属机身、指纹识别、 4G 超大运 存、Hi-Fi ,, 主打 “快”的这 4 款新机型， 售价为 2498 元～ 3198 元。 “今天将会是 vivo 的又一个里程碑： 如果把之前的 vivo 称之为 1.0 的话，那从今天开始的 vivo ，可以称之为 2.0 。” 冯磊说。而这个“里程碑”背后是 vivo 的业绩。 根据著名调研机构 IHS Technology 公布的 2015 年前三 季度中国智能手机的市场份额，华为、小米占据前两席，苹 果处于第 3 名，而 vivo 和同出于步步高系的 OPPO 则站稳了 第四、五名。 vivo 在 2015 年的增长非常迅猛，上半年出货 量同比暴增了 400% ，而在中高端市场， vivo 则以 16.8%的市 场份额成为第一名。 vivo 虽然不参与价格大战，甚至也不谈论被顶礼膜拜的 互联网思维，但却在很短时间里，成为了国产手机市场一股 不可小觑的力量。业内已经开始用“华米欧维” （即华为、 小米、 OPPO、vivo ）来形容国产手机的新格局。 95% 的产品是线下渠道销售 vivo 在很多人印象中都是“最贵的国产手机” ，它的主 要产品价位在 2000 ～3000 元，这并不被认为是国产手机的 优势价格区间， 但 vivo 却能保持不错的产品溢价率， 这使得 vivo 的出货量虽然不及华为、 小米，但利润总额却相当惊人， 而并非像很多新手机品牌，为了市场份额，甚至是赔本赚吆 喝。 vivo 并不是上市公司，并无官方的利润数字，但是业界 传闻： 2015 年 vivo 和 OPPO 的盈利均会破百亿人民币，而 2014 年小米和华为的净利分别是