金融产品客户拓展的方法概述.pptxVIP

金融产品客户拓展的方法;;课程大纲;;;;来源广泛的名单，纯粹理论上的潜在客户;;潜在客户应具备的条件;;; ;;没有客户资源如何开发新客户？;三招定天下 ;当拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？;客户拓展的方法;缘故法;缘故网络示意图;缘故客户和其他客户的异同;1、“昭告天下”—我做金融业客户经理了。;;;缘故市场的经营技巧;缘故市场陌生化;按部就班——把有缘有故当成无缘无故;;;;;;转介绍法的步骤;;;例如： 关系怎样？ 您能否告诉我一些他的讯息？ 他的个性是怎样的？是否直率？ 他有什么嗜好或兴趣？ 为什么您觉得他会和我谈得来？是不是对一些事情 我和他的看法差不多？ 您如何认识这位朋友的？ …… ;互联网开拓法;目标市场开拓法;事后工作;;;成功在于源源不断地开拓准客户 不断的维护老客户;谢 谢