9大经典商战案例商业大佬们如何战胜对手？.pdfVIP

9 大经典商战案例，商业大佬们如何战胜对手？ TOP9 百度早起如何打动用户案例描述：当年百度的市 场份额能获得这么多，真的是搜索技术比谷歌做得好？不 是，是因为百度有 MP3 搜索。 民工兄弟们交流的时候肯定不 会说：我在用一个搜索引擎，使用了高级的搜索技术。他们 会说：有一个网站，上面可以免费听歌，可以免费下歌，你 也可以试试。正是这样一个简单的点，打动了越来越多的小 白用户，才有了今天的百度。 TOP8 QQ 如何在免费基础上赚 钱？案例描述：现在的中国人，几乎人人都有一个 QQ 号， 有的人甚至有好多个。大多数人用 QQ 聊天，是免费的，是 不花钱的。即使你在现实生活中是高富帅，你在 QQ 里面也 可以一毛不拔，不被诱惑，不轻易花钱，就穿个小裤衩在上 面聊天，也无所谓，那你就是屌丝级别的 QQ 用户，是腾讯 体系里的最低等用户。但现实生活中的很多屌丝，比如十几 岁的初中生，他每个月给腾讯交 10 块钱，成为这个钻、那 个钻的用户，那么在腾讯体系里，他就是高级用户，是增值 服务的用户。虽然大量免费用户在聊天，但有了这些增值服 务用户，腾讯的商业模式就建立起来了。有一个笑话，说中 国有 10 亿人，如果每个人给我 1 块钱，那我就发大财了。 问题是，大家凭什么给你 1 块钱？就算大家下决心每人给你 1 块钱，你为了拿到这 1 块钱，估计得付出两块钱的成本， 这样算下来还亏了。但是，在互联网上这确实能做到。如果 你有一款非常好的产品，通过互联网可以接触到几亿用户， 那么，在这几亿用户当中，你推出一项增值服务，即使只有 一小部分人愿意下单付钱，那么全加起来也能形成规模经 济。 QQ 有 6 亿用户，如果腾讯又推出一个黑钻，即使只有 0.1% 的用户愿意每个月花 10 元钱购买，那么腾讯每个月也 能有 6 000 万的收入。腾讯 QQ 的增值服务有很多种，比如 蓝钻、绿钻、 QQ 秀，还有游戏。对 QQ 用户来说，游戏也 是一种基础服务，可以免费玩，但是你要想玩得很爽，很痛 快，玩得超越别人， 那你就要在里面买 QQ 的道具。 TOP7 小 米如何颠覆传统手机厂商？案例描述：雷军的小米手机为什 么对传统的手机厂商形成这么大的冲击？我是很早就认识 到小米手机的毁灭性的人。小米的模式其实特别简单，就是 我经常讲的互联网硬件免费的概念。也就是说，它的手机会 卖得很便宜，性价比会很高，因为它不再把卖硬件看成一个 孤立的生意。大家用手机看大片、玩儿游戏，看大片会产生 广告收入，玩儿游戏可能会付费。所以，小米手机一出来， 我就认为会对中华酷联靠卖硬件赚利润的模式产生很大的 冲击。当时我给这些手机厂商讲了互联网的很多道理，现在 来看其实就是什么是互联网思维。 但很可惜， 没有人能理解， 觉得这是危言耸听。所有的人都看不起小米，都觉得老周在 开玩笑。 但互联网的发展速度比他们想象的要快得多。 今天， 几乎所有的手机厂商都建立了独立的互联网手机品牌，也试 图模仿小米玩儿饥饿营销、粉丝文化。但我可以说，这些都 是皮毛，是表象。 TOP6 微信如何打败传统运营商？案例描 述：微信虽然免费，而且腾讯也要往里投很多钱，但这对腾 讯来说是小意思，因为微信为腾讯凝聚了几亿用户。有这样 一个庞大的用户群，微信将来在上面嫁接 O2O （online to of.ine ，在线离线商务模式）可以赚钱，