专柜谈判攻略培训教材.pptxVIP

专柜谈判攻略;你的期望;我们讲什么?;卖进;3个问题;卖进原则;第一步:Understand/Information;第一步:Understand/Information;案例分析;有利信息;不利因素;形式分析;第一步:Understand/Information;第二步:Your strategy;卖点包括哪些?;第三步:裁剪你的卖进计划;卖进计划;OLAY的品牌形象定位;生意回顾; 共 同 利 益 分 析;宝 洁 公 司 提升品牌形象,知名度,更具市场竞争力 提高消费者忠诚度稳定主顾, 增加新客 刺激消费,增加业绩 ;生意计划;第四步:卖进后的跟进;商场常见的问题;回到3个问题;3个答案;成功的诀窍;如何提高我的卖进技巧?;如何选定一个好位置?;内容;什么是好位置?;如何选取?;如何选取?;常见位置改进方法;新开商场怎么办?;如何与人分岛?;其他注意事项;我的几点经验