酒店客房营销部提成方案.docx

SJ-HOTEL 江苏世家风尚酒店有限公司 营销部工资提成方案 一、 背景： 在客源特殊的环境中，把握市场导向，增大市场份额，稳定长期客 户已成为酒店生存的命脉 。 所以我们必须努力拓展市场 ， 维护客户， 开发更多新的客户并稳定成为长期客户。 二、 目的： 通过实施这份提成方案，建立和合理而公正的薪资制度，可以提 高调动员工工作的积极性，激励员工努力为公司创造更大的效 益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、 方案： 1、主要思路 将营销人员的薪资分为基本工资和业绩提成两块 2、营销部人员工资构成 销售员薪酬＝基本工资 (底薪)＋业绩（提成） +补贴 完成基准销售额度拿全额工资 +补贴， 未达到基准销售额度，每 10% 扣除基本工资 100 元。 超过基准销售额度，每一万元，超额提成 3% （含会议费，不含餐饮和杂费） 四、实际数据分析： 营销部按照 11 月份 7 万/ 月任务的数据分析如下： 员工级别 基本工资 任务量 话费补贴 基本工资 +补 超额提成 任务内总工 超过额总工 贴 （超过任务的 资 资 部分按 3％） SJ-HOTEL 江苏世家风尚酒店有限公司 营销部经理 2400 6 万 100 2500 元 0 元 元 元 五、营销费用标准 1、营销部每月销售经费按每月总销售额的 0.8% 提取（由部门经理保管分 配），超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：① .开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销 售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）② .住宿 费、餐费（经理的标准 250 元/天包干，营销员 150 元/天包干）③营销 部经理话费 200 元/月，营销部副经理话费 150 元/月，营销员手机话费 100 元/月。 为了更好的发挥酒店营销部 的龙头作用， 充分调动营销部各岗人员的工作积极性， 提高工作绩效， 促进酒店 经济效益的提高，从 2011 年 12 月份开始执行本方案。 一、营销部人员编制 营销部经理 1 名，策划兼内勤 1 名，销售经理 4 名。总计 6 名。 二、施行提成工资的范围 除营销部经理以外营销部全体人员。 三、 提成的计算和发放方法 1、营销部的职责，应该竭尽所能完成酒店总经理室下达的总体营业指标， 并拿出切实可行的方案在确保完成下达指标的情况下能超额完成。 2、 2012 年总经理室下达给营销部的总体指标不包含康乐部的指标，仅指客 务及餐饮两个部门的指标总和。即餐饮 1080 万元/年，客房 1328 万元/年。 3、营销部在通过努力完成总经办下达的各月总体指标的 248 万元/年，总计 70% （客房、餐饮 各占指标的 70%） 后 （参照财务核算数据） ， 营销部全体人员方可保证基本工资。 4、这里的总体指标的 70%的范围是——所有营销部的协议客户，但不包括 酒店宴请招待、客房 walk — in 的客人、惠蒲置业转账消费及营销部协议以外自 行预定的客人。 5、营销部确保完成各月度总经理室下达的经营指标，超出指标以外的部分 SJ-HOTEL 江苏世家风尚酒店有限公司 根据超出总额的 2%进行提成。 6、营销部的营业推广费用， 根据各月度实际营业额的 1.5%计提， 可以累积， 但全年不得超出总体营业指标的计提标准。 7、营销部通过努力所得的提成部分由营销部经理根