互联网产品运营方案.docx

移动互联网市场总监运营推广策划案 ( 一 ) 从移动互联网市场总监岗位出发， 从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一 份运营推广策划案， 至于关于移动互联网， 移动电商是大趋势这些虚的、 空泛的 文字，不展开说了。篇幅较长，做一个简单的目录 , 今天将先讲述如何做竞品分 析和产品定位。 一、竞品分析 二、产品定位 三、推广方案 四、推广预算 五、推广目标 六、团队架构 七、绩效考核 八、团队管理 一、竞品分析 1. 选择竞品，做好定位 (选择两个产品最好，最多三个 ) 如何获取竞品 ? A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡 牌游戏， 你可以输入主要关键词 “三国 ”, 一般排在自然排名前面， 百度竞价推广前面的产品都是竞品。 B、各大移动应用市场上用关键词查找，如 36091应用市场，应用 宝，豌豆荚等。 C、行业网站上查找最新信息 .。 D、咨询类网站如艾瑞、 DCCI、 Alexa 等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法， 如通过参加行业展会， 同行交流等渠道获取竞争对手信息， 这 里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。 2. 竞品分析，得出结论 (选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论 ) 一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略 等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度 : 1、市场趋势、业界现状 ; 2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略 ; 3、目标用户 ; 4、市场数据 ; 5、核心功能 ; 6、交互设计 ; 7、产品优缺点 ; 8、运营及推广策略 ; 9、总结 行动点。 对于移动互联网部门市场推广总监来讲， 可以只关心市场部分， 功能及设计这块 可以忽略，如从 1,2,3 ， 4,7,8 这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据 及运营推广策略。 这里拿一款移动旅游 APP 来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化 率、 活跃用户数、 活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道 管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表 现等。 3. 根据结论，得出建议 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。 二、产品定位 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性 .清晰的产品定位，目标用户群定 位是运营推广的基石。 目标用户群分析的越透彻， 越清晰， 对于后期产品推广起 关键性助推作用。 1 、产品定位： 一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。 如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。 QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是 QQ即时通讯工具的 补充。 91 运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货 2 、产品核心目标： 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻， 产品核心目标越准确。如： 360 安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。 微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。 3 、目标用户定位： 一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。 4 、目标用户特征 : 常用用户特征： 年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格 特征等 用户技能： 熟练电脑办公，外语能力强 与产品相关特征： a 电子商务类：购物习惯，年度消费预算等 b交友类：是否单身，择偶标准 c 游戏类：是否喜欢 3D游戏，是否有同类型游戏经验 5 、用户角色卡片： 根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。 6 、用户使用场景 用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。 还是以上述比价 APP 为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科 比二代球鞋售价 1400 元，顿时心动想入手，他用比价 APP 进行二维码扫描 发现京东售价 800 ，淘宝售价 810 ， APP 主动提示建议在京东购买，张三迅 速浏览了商品的高清图片和产品说明， 因为店家可以包邮， 所以张三放弃了在线 下购买。 移动互联网市场总监运营推广策划案 ( 二) 2014/10/07 阅读 4.1 万 评论 8 收藏 183 摆脱打杂困境！提升工作效率， 90 天系统学习互联网运营的知识体系。 查看详 情 三 推广方案