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软件企业奖金计提考查方法 软件企业奖金计提考查方法 软件企业奖金计提考查方法 —— 绩效管理精选资料 —— Excellent Information on Performance Management 软件企业奖金计提考查方法 1 大客户部考查方法 一、任务目标及分解 大客户部肩负企业 A、 B 类及其余重点指名客户的产品及实行收入任务目标 420 万元。 任务 任务(万元/年) 一季度 二季度 三季度 四时度 组织 100% 20% 30% 30% 20% 指标 目标 420 84 126 126 82 部门 294 58.8 88.2 88.2 58.8 基数 目标 150 30 45 45 30 客户经理 105 21 31.5 31.5 21 基数 目标 130 26 39 39 26 客户经理 91 18.2 27.3 27.3 18.2 基数 目标 100 20 30 30 20 客户经理 70 14 21 21 14 基数 目标 80 16 24 24 16 客户经理 56 11.2 16.8 16.8 11.2 基数 二、 查核原则 1、 客户经理肩负个人销售收入指标，推行季度查核，按实质达成任务回款收入计算业绩。产品及实行回款收入为扣除合作伙伴分利、销售花费、大额款待费、项目差旅费后收入。 2、 客户经理假如季度实质达成任务额低于基数， 与基数部分的差额需用下季度实质达成额补足，该季度不计提奖金，补足差额后的余额作为下季度实质达成任务额；如 果季度实质达成任务额高于季度目标，当季度按目标内比率计提奖金；年关按实质 达成任务状况结算奖金并调整季度发放差额； 如年度实质达成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。 3、 客户经理浮动薪资在季度末发放，假如季度实质达成任务额低于基数，不发放浮动薪资。与基数部分的差额需先用下季度实质达成额补足，浮动薪资在补足的季度发放，下季度补足差额后的余额作为下季度达成额。假如本季度实质达成任务额高于月度目标，高出部分转入下季度； 4、 客户经理假如半年实质达成任务额低于基数，则降一级薪资；客户经理假如半年实质达成任务额填补完从前季度未达成的目标任务后，且本季度已达成目标任务，则升一级薪资，同比增减任务指标。 5、 未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金 2 6、 一个大项目多个客户经理参加的状况，按贡献度分派项目收入和奖金。 三、奖金计提方法 1、 客户经理计提奖金按回款在目标任务内按对应比率计提，年关一致汇算，超目标任 务部分按差额累进计提奖金。 计提奖金 =本季度实质回款 /1.17* 奖金比率 达成收入占 60% 60%-70% 70%-80% 80%-90% 90%-100% 100%以上 总任务比率 以下 （含） （含） （含） （含） （差额累进） 奖金比率 0 1% 2% 3% 5% 6% 2、 客户经理季度实质奖金 =计提奖金× (80%+ 20% × KPI 奖金系数 ) 3、 KPI 查核：部门经理 50%，销售管理 20%，销售总监 30%，将评分者的打分分别乘 以各自权重，结果作为 KPI 得分，参照企业一致标准，测算出 KPI 奖金系数。 四、 KPI 查核项目 查核 查核因素 查核重点 权重 类型 行业客户的开发状况 做好所负责行业客户关系维系和控制工作 20 销售漏斗、销售展望、项目 管理项目漏斗，按要求填报主要项目的情 20 文档 况，实时、完好的项目文档。 平时 周计划、周总结 总结上周销售状况； 拟订下周销售计划的工 10 作状况 行为 填写潜伏客户保护表、 销售漏斗、 销售展望 配合销售管理岗工作 10 表、销售日记等 参加企业和部门培训， 能力 经过资格认证 20 提高 工作 上司交办的事项 任务达成的实时性 7 创新意识 拥有创新意识，并可转变为成就 3 态度 组织纪律性 听从企业规章制度及纪律 10 共计 100 某软件福州分企业 3 4 电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 5 电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。 6