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商业地产开发定位、招商策略及运营管理 商业地产开发定位、招商策略及运营管理 主讲：张志东 主讲：张志东 【课程背景】 【课程背景】 伴随首新一轮商业地产发展热潮展开，无论是新开的商业项 目，还是旧有的运营项 目，都会 伴随首新一轮商业地产发展热潮展开，无论是新开的商业项 目，还是旧有的运营项 目，都会 或多或少出现一些问题，比如定位不够明确从而导致招商困难，规划不够合理流不够充足， 或多或少出现一些问题，比如定位不够明确从而导致招商困难，规划不够合理流不够充足， 管理不够规范导致秩序比较混乱，业态分布不合理导致项 目升级换代比较尴尬等，本课程将 管理不够规范导致秩序比较混乱，业态分布不合理导致项 目升级换代比较尴尬等，本课程将 重点从商业项目定位、规划设计、盈利模式分析、招商运管理管理等多处入手，休中解决前 重点从商业项目定位、规划设计、盈利模式分析、招商运管理管理等多处入手，休中解决前 期定位与后期管理，初始规划与升级改造，开发运营与招商管理等多重矛盾。 期定位与后期管理，初始规划与升级改造，开发运营与招商管理等多重矛盾。 【课程收益】 【课程收益】 全盘讲解商业地产三种盈利模式及五大盈利要点，在开发乱潮中教您正确把控核心赢利工 全盘讲解商业地产三种盈利模式及五大盈利要点，在开发乱潮中教您正确把控核心赢利工 具； 具； 重点解析商业地产开发运营中的商业定位及商业设计，如何让落地更精准让项 目更吸引人； 重点解析商业地产开发运营中的商业定位及商业设计，如何让落地更精准让项 目更吸引人； 全过程精细化、全体系解读商业地产招商策略与运营管理细项及核心要点把控； 全过程精细化、全体系解读商业地产招商策略与运营管理细项及核心要点把控； 通过学习，全面熟悉商业地产开发与管理，商业运营部分的配合协作方式，并掌握环境管理、 通过学习，全面熟悉商业地产开发与管理，商业运营部分的配合协作方式，并掌握环境管理、 细节管理等商业物业运营于一体的工作知识及实战技巧。 细节管理等商业物业运营于一体的工作知识及实战技巧。 【课程对象】 【课程对象】 房地产企业及相关企业董事长、总经理、副总、营销策划总监、招商经理等中高层人员 房地产企业及相关企业董事长、总经理、副总、营销策划总监、招商经理等中高层人员 各类商业地产经营机构、管理服务机构、策划营销机构、规划设计机构及相关各界人士 各类商业地产经营机构、管理服务机构、策划营销机构、规划设计机构及相关各界人士 【培训内容】 【培训内容】 第一部分：商业地产开发运营 第一部分：商业地产开发运营 一、商业地产基本概念 一、商业地产基本概念 1 1、商业地产五大模块 、商业地产五大模块 2 2、如何认识和研究一个综合商业项 目的商圈：认知维度 、如何认识和研究一个综合商业项 目的商圈：认知维度 3 3、商圈案例分析：重庆万科河运校及 Ⅰ地块项目 （含形成历程、商业类型对比、业态结构、 、商圈案例分析：重庆万科河运校及 Ⅰ地块项目 （含形成历程、商业类型对比、业态结构、 消费模式、商圈交通、品牌分布等） 消费模式、商圈交通、品牌分布等） 二、商业地产的分类 二、商业地产的分类 （一）按照行业类别分类 （一）按照行业类别分类 （二）按照市场辐射范围分类 （二）按照市场辐射范围分类 （三）各形态形态商业地产案例分析 （三）各形态形态商业地产案例分析 1 1、社区型商业案例分析 、社区型商业案例分析 2 2、区域型商业案例分析 、区域型商业案例分析 3 3、超区域型商业案例分析 、超区域型商业案例分析 4 4、超级型商业案例分析 、超级型商业案例分析 5 5、目的地型商业案例分析 、目的地型商业案例分析 6 6、专业市场型商业案例分析 、专业市场型商业案例分析 （四）按照物业形态分类 （四）按照物业形态分类 三、商业地产开发与住宅开发的区别 三、商业地产开发与住宅开发的区别 1 1、综述：商业地产开发与住宅开发的重大区别 、综述：商业地产开发与住宅开发的重大区别 2 2、商业定位和住宅定位的区别 、商业定位和住宅定位的区别 四、商业地产的三种盈利模式及五大赢利要点 四、商业地产的三种盈利模式及五大赢利要点 1 “ ” “