三亚创维鸿洲地产鹿回头项目推广策略提案_95.pptxVIP

“;在何处 我是谁 谁是我 对谁说 说什么;在何处;;;; ? 慎重定夺产品属性 ?? 产品以特色突围 ;我是谁;2.1 定义：我是“建筑综合体”;;;很好，我们知道自己和洛克菲勒中心有相似的位置;2.2 观察“我”的 5个视角;;;;;;;;;2.3 “我”的问题所在;客户面广;2.4 虽然天赋优越，却怕后天平庸 ;???????????每块地都有它特有的“场” 这是最应该珍惜，也是最具有增值潜力的东西?? 怕就怕在这块地上建筑一些东西的同时????? 却丢掉了（甚至是摧毁了）这种作为地块灵魂的场 一个设计规划方案能提升地块的价值，也可能贬低地块的价值?????????????????;2.5 “我”不在三亚，我就是三亚 ; 新 城;当然，没有国际元素，就无法成为“国际美人” ????????????????????但是，完全抛弃地域特点，就不能称之为名片;昨天才知道，那里要建三亚最大的露天广场，名为凤凰广场。说是因为三亚原有“凤凰城”的别称，这我倒没听过，而且说起凤凰人们首先想到的是沈从文的老家，三亚实在不必凑这个热闹。让我说，不如叫“鹿港”更好。这个广场就在鹿回头脚下，三亚的别称就是鹿城，而且这个广场建在渔港边上，这在全国也是为数不多的，虽然会让人想起罗大佑的那首著名的《鹿港小镇》，但是论及含义，“家乡人得到他们想要的，却又失去他们拥有的”这不也应该是三亚应该警示的吗？三亚最应该骄傲和珍惜的不是这广场，这样的广场放在内地的那些大城市根本算不了什么，“子子孙孙永保用，世世代代传香火”的是这里纯净的天空和海水。三亚在国内的知名度还是很高的，可是一提起三亚就会说什么椰风海韵、碧野晴空，到过这里的人也只是去过天涯海角、南山这些景点，真正的三亚是什么样的，多数人并不了解。一个真正优秀的旅游城市，除了展示自然风光之外，还应该让人感受到市井民风，可是，如果游客有兴趣到三亚走走，最先看到的就是老爸茶和私彩。如果说三亚有什么文化可言的话，这两个就是三亚的代表。来三亚这两年，三亚人给我的印象是勤劳，内向，待人真诚，如果能在风光???外也让世人了解到三亚人的纯净的一面该有多好;谁是我;3.1 对手;“综合”并不能保证单项的竞争优势 它能提供的只是一个“有得逛”的气氛 考察竞争者要从单项入手;;全国;2 酒 店;3 商 铺;;? better ? best ? another ;3.2 借鉴;MALL;借鉴 1 ????????????????? 借助地块的自然风貌和功能进行特色繁衍 而不是抛开地段 ，为造景而造景 ????;借鉴 2 ??????????????????? 把单元单位做小，特色做足，以次增加丰富性 所有的店铺和内容都是在其它地方没有的 ??;借鉴3 ??????????????????? 引入自然，成为景观，进而变成游客必到之地;借鉴4 ??????????????????? 有亲和力的名字，而不是一个故作大气的名字简单但有个性的LOGO，而不是经过反复设计只给甲方留下印象，而很难给消费者留下印象;B东岸住宅：;借鉴1 MIAMI????????????????? 已经成为模特的聚集地、全美退休人士的生活地和富人度假地。特色有三：气候+景观+文化??;借鉴2 豪斯登堡???????????????? 在海边，但通过造景而使海景变得不重要。用造景和娱乐氛围带动住宅的销售?????????;C两岸酒店：;借鉴1 豪斯登堡???????????????? 各种不同的酒店具有?相同的主题：为荷兰风情 ?不同的风格：这种风格是积极为景观服务的 ?;借鉴1迪士尼????????????????? 各种不同的酒店具有?具有不同的风格和主题?但把把迪士尼元素充分糅合??????????;借鉴 3马尔代夫???????????????? 完美演绎自己的地域风格和人文风情 ?????;喜来登就了不起吗？??? 这是三亚的风格吗？不是！; 任何一个热带滨海旅游地要想把自己推销给世界 都不能只卖景观 三亚的人文的东西在哪里 任何项目都可以回避这个问题 但作为三亚旗帜的本项目 不能;对谁说;4.1 酒店的目标消费群 ;商务团购;商务团购;商务团购;首先是批发价便宜、要有扣点 档次或者有助于提升产品报价 否则过得去就可以、邻近景点;商务团购;4.2 住宅的目标消费群 ;北京 + 东北 + 江浙;;;;;;4.3 商铺的投资者;;4.4 旅游产品的消费者;城市功能记忆? 旅游+休闲+度假;给导游一个什么样的理由，他才能把人带到这里 ？;第一点 不要成为别人的影子;说什么;5.1 我们的核心竞争力是什么;价 格;( ) 里到底是什么？ ;调研者：到三亚，就是去看海的。海就是需求，我们必须要满足 ??? ?????