职位描述书范本(子公司总经理).docx

5. 5. TOP10开发率 6. TOP3开发成功率 7. 逾期未收帐帐款 职务说明书 总经理 职务说明书 POSITION DESCRIPTION 职位名称 所在部门 直接上级 直接下级 所辖人数 总经理 各子公司 销售中心负责人 /集团副总裁 子公司各部门 视编制而定 职位等级 薪酬类型 间接上级 职位定员 核准日期 1~2 固定年薪 +绩效年薪 +利润奖金 1 2008 年 8 月 贯彻公司的营运战略、 策略， 保持子公司高效的营运管理， 确保签约和回款业绩与 专 业 愿 景 与 独 特 价值 利润目标的达成 ，确保业务单位在所处地域成为提供照明整体解决方案的标杆企 业 工作目的 关键绩效指标 工作汇报关系 通过贯彻公司的营运战略、策略，并藉由高效的营运管理，确保业绩、签约与利润 目标的达成，并带训出当地市场最具竞争力的团队。 1. 回款业绩目标达成率 2. 蓝海项目数占比 3. 储备项目结构 4. 离职率 直接指令 直接汇报 照明集团 总裁 照明集团 销售中心负责人 /集团副总裁 直接领导 子公司总经理 集团直属部门 人事 /财务 /事务 集团销售中心各总监 直接领导 日常工作 领导 子公司所属一线部门 子公司所属二线部门 直接领导 业务指导 1/8 工作内容 要部门职能 1. 持续提高子公司全员对企业文 化的认同度，建立团队的凝聚 力， 在所处地域成为最具竞争力 的服务团队 2. 在集团战略框架内确定子公司 策略和行动计划并确保其得到 执行 3. 推动子公司 TOP10设计师开发、 主导 TOP3项目的跟进，并建立 有效的外部商业合作关系 职务说明书 总经理 职务说明书 POSITION DESCRIPTION 对应工作内容 (1) 坚定的执行和传播公司企业文化，持续掌握、定期总结 子公司存在的与文化不符的行为与态度，并采取持续与 有效的措施加以纠偏 (2) 负责对子公司员工的全面管理（任用、绩效考核、调任、 奖惩和培训等） ，不断提高各岗位的适任度 (3) 定期了解所处地域其它同业对手的市场手段、组织运作 等重要信息， 进行归纳分析并向销售中心负责人 /集团副 总裁提出对营运的具体建议 (4) 根据集团的战略确定子公司的年度策略与行动计划，并 每月向销售中心负责人 / 集团副总裁汇报执行状况， 并进 行合理调整， (5) 负责督导各部门在子公司策略与行动计划基础上提出各 自的策略与计划。通过每周与各部门（包含集团职能部 门）的工作沟通，确保策略、计划的执行，提出对策略、 计划的调整意见 (6) 负责子公司年度经营及销售计划、目标、费用预算的制 定，审定项目一、二部、设计部全员的个人年度计划、 目标并监督其执行 (7) 负责制订子公司 T0P10 开发目标与计划，每周通过与市 场销售、项目一、二部的工作沟通掌握执行状况。 (8) 每月根据项目一、二部商务经理提报的 TOP10名单，及 时提供直接的商务支持。 (9) 负责制订子公司 T0P3 开发目标与计划，每周通过《项目 档案》及与项目一、二部的工作沟通掌握执行状况。 (10) 负责 TOP3及特大型项目的立项评估、集团报备、跟进策 略的确定、项目决策者的商务关系，以及协调集团资源 促成项目成功。 (11) 每月督导项目一部、二部按 1:3:5 的比例储备足够支持 业绩达成的立项项目 (12) 听取客户经理的汇报及提交的设计师档案确定是否与合 作设计师签订居间协议 (13) 维护与 YOP10设计师的良好关系，寻求项目信息和支持 (14) 配合市场部组织的针对设计师的活动，通过合作设计师 2/8 续第 3 项 4. 推动主流程和制度在子公司的 执行， 确保职责范围关键节点受 控， 并督导下属各部门对公司关 键流程及控制点的执行力度 5. ISO 体系管理责任 6. 安全管理责任 7. 其它集团下达给子公司的任务 职务说明书 总经理 职务说明书 POSITION DESCRIPTION (15) 和其它渠道收集潜在项目信息 (16) 及时掌握 TOP10、 TOP3 中顾客