物流园招商方案.docx

重庆三磊渝东南冷链物流有限公司 关于申请核准 《重庆三磊渝东南冷链物流 中心招商方案》的报告 湖北三磊实业（集团）有限公司黔江事业部： 重庆三磊渝东南冷链物流中心招商方案是招商过 程中重要的指导性文本，方案中包含项目概况、功能 定位、招商总体策略、招商执行策略、招商方式、招 商执行 6 个节点； 该方案参考了重庆双福农贸市场、重庆明福冷链 物流中心、亿农国际商贸城等相关招商方案，招商方 案已由冷链物流中心运营部编制完成，现随文上报； 请予核准。 附件：渝东南冷链物流中心招商方案 重庆三磊渝东南冷链物流有限公司 二 0 一四年十二月十一日 渝东南冷链物流中心 招 商 方 案 重庆三磊渝东南冷链物流有限公司 渝东南冷链物流中心招商方案 一、项目概况 1、 项目名称：三磊渝东南冷链物流中心 2、 建设地址： 本项目位于重庆市黔江区正阳工业园区物流南路， 项目总占地 200 亩，总建筑面积 98431 平方米，其中冷库 5 万吨（气调库与高温冷藏库 3 万吨， 低温冷藏库 2 万吨）、交易区 10000 平方米、农副产品分拣、深加工、包装区 7138 平方米、沿街商铺及办公生活等相关配套设施，是渝东南最理想的农副产 品交易集散地和仓储区。 3、 区位优势 黔江是重庆、四川进入东南沿海陆上通道的必经之地，也是沿海进入重庆、成都 等地的桥头堡，是渝鄂湘黔四省市毗邻区域的重庆交通枢纽；对外非常便捷，已 形成以公路、铁路、航空为一体的立体交通枢纽。高速公路：距重庆 258km、湖北 恩施 130km、长沙 4 小时车程已与全国各大高速公路联网；铁路：黔江属二级站， 可直达上海、广州、深圳、南京成都等地；航空：黔江舟白机场（ 4C 级）是重庆 市“一大两小”机场之一，可以起降波音 737 系列飞机，黔江处于长沙和、武汉、 重庆的中心位置，市场优势明显，是国务院确定的重庆“一圈两翼”发展战略中 东南一翼区域的中心，是重庆六大区域性中心城市之一。 4、 建设内容：项目总占地面积约 200 亩 a 总建筑面积约 98431 平方米 b冷库 5 万吨、加工、交易及配套用房 23850 平方米、办公区 3390 平方米 c 道路及停车场 37000 平方米、绿化面积 4500 平方米 二、功能定位 本项目定位为现代冷链仓储配送、加工、交易、及产品展示、订货为一体的大型 高品质冷链二级市场，承担起调节余缺、稳定物价、保障供给、保证食品安全卫 生的社会责任，体现“交通流线清晰、功能分区明确、管理智能化”的宗旨。 三、招商总体策略 1、 销售与招商关系 招商成果带动剩余面积销售 : a 本项目的重点在于招商 . b 招商工作的执行直接关系商家入驻和未来的发展 . c 商业价值提升关键在于引进的企业是否有足够的号召力和吸引力 . d 招商的目的一方面可以保障项目未来的良性发展和经营 , 另一方面也可以通过 知名品牌企业的招商成功带动有意商家 , 将区域优势推向市场 , 又可以保证资金 链顺畅 , 实现合适利润最大化 . 2、 因时利势 , 因势利导 前期对租赁模式和招商模式不作固定而是做最优准备和多方面选择，全面了解、 掌控、收集重点目标客户信息加以资料整理 , 在后期根据实际情况再作最后最终 决定。 知名品牌公司招商先行 , 散户控制跟进 a 知名品牌公司的提前确定，是整个项目主体要点和项目成功操作的保证 , 并能 提升发展市场品牌形象以及商业价值。 b 尽早进行知名企业的招商工作，可以在大范围经营客户中选择品牌号召力强， 租金承受力强， 符合商业档次规划的商家入驻经营， 并确定所需经营面积以利于 小型商家进场定位。 c 品牌企业的确定对市场招商价格的提升 , 意向客户的吸引 , 人流汇聚 , 买点推广 , 散户的招商 , 租金提高等方面都将会带来极其重要的促进作用 行成市, 本地区其他商家自然趋之若鹜 . 3、 形象先行 , 造市先造势 形象先行 , 造市先造势 . 先塑造区域化和高端化的市场形象差异 . 商业运作讲究 成 , 引起市场高度关 注 , 通过政府 , 媒介和形象三方面的造势 , 以求达到营造现有传统市场的恐慌 , 树 立市场形象标杆和引领市场升级换代的目的 , 进而引起区域业内轰动 . 4、 严格把关 , 先紧后松 商家经营能力强弱直接影响项目的生命力 , 不加以甄别而使大量辐射区域小 , 经 营能力不强商家进驻 , 不仅难以保