FABE销售法则(销售必学).pdfVIP

外滩控股集团 FABE销售法则 与运用技巧 学习目的 学员能够清晰地了解公司产品的属性、特性、功 效作用和利益，并能条理清晰地为客户作介绍， 准确地说出顾客所在乎的要点，以增加客户对产 品的选择性和易接受性，从而提高业绩成交率。 了解FABE的重要性 客户在购买产品时，并不单是购买产品的本身， 更是为了企业能提供长久、稳定、收益、相关资 讯等益处。所以，学员要很清楚其所销售的产品 有何与众不同的特性，它能带给客户什么利益， 那才是我们的卖点。 提高客户的购买欲望，使客户对产品有深入的认 识。 课程内容 1.FABE的概述 2.如何提炼FABE 3.如何运用 Feature：属性 F 即产品所包含的客观现实，所具有的属性 A Advantage：作用 我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处 Benefit：益处 B