康师傅茶饮料校园促销专项策划书.docVIP

康 师 傅 茶 饮 料 校 园 促 销 策 划 方 案 广西财经学院营销策划团体 项目策划人: 梁 升 策字［」001号  康师傅茶饮料促销策划方案 一、 市场分析: 在健康做主当今社会, 茶饮料特征符合了社会发展需求。所以, 清淡口味茶饮料在各大城市销售很好。传统茶饮料、 保健茶饮料、 “药”味茶饮料都凭着各自优势赢得了一定市场拥有率。其中, 不少茶饮料都极力宣扬低糖（无糖）低脂、 清热降火保健作用。在热销品牌中, 老牌茶饮料显示出了强大品牌号召力, 传统茶饮料仍以康师傅绿茶、 统一茶里王等几大主流品牌为代表. 康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功, 加之在情感宣传上注意与消费者沟通, 符合年轻人追求时尚健康生活心理, 所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了关键地位。与此同时, 该品牌也面临着挑战: 首先, 来自多种不一样品牌茶饮料竞争; 其次, 因为饮料行业不停推出新理念, 而使得新品种层出不穷。这么多跟进者、 响应者迫使饮料行业同质化时代来临, 同时直接造成了饮料市场竞争日趋猛烈。当配方不再是秘密, 口味不再是难题, 包装不存在大差距, 价格拉不开层次时候, 饮料市场竞争已经转移到促销这块天地。而在促销背后, 则隐藏着品牌竞争。 二、 促销目标 短期目标: 经过康师傅茶饮料在夏季宣传推广, 户内户外推介促销, 加上合适媒体宣传组合, 展现追求时尚健康创新