酒店开业营销策划方案.docxVIP

PAGE PAGE 1 酒店开业营销策划方案 　　酒店开业促销活动方案 　　一、背景分析： 　　优势： 　　1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多; 　　2.周边酒店少，竞争力强; 　　3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。 　　劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足; 　　2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够; 3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。 　　二、营销目的： 　　树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。 　　锁定目标群： 　　当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。 　　三、项目分析： 　　酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。 　　优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。 　　会员制的管理，很大程度的保护了消费者