康必得健康乐园系列活动营销专项策划书.docVIP

“康必得健康乐园系列活动”营销策划书 计 划 概 要 经过对康必得整个市场情况和在营销4P方面分析, 提出此次“康必得健康乐园系列活动”目标和具体运作方案。 此次“康必得健康乐园活动”关键目标: 经过“康必得终端陈列比赛”和“康必得销售积分比赛”两个连续4个月活动, 改变康必得在零售终端整体落后现实状况, 使康必得整体终端形象得到一个大提升。单点销量有一个显著提升。 整个活动分为: 计划、 控制、 实施、 落实、 评定五个方面。分为三个实施阶段。其间经过穿插其它OTC促销手段, 由各地OTC部门依据当地情况按市场部制订时间上报, 以确保康必得终端工作多样性和连续性。 情 势 分 析 一、 市场环境: 伴随感冒药市场竞争白热化, 感冒类产品越来越多, 在城市市区内: 通常A级药店有100多个, B级药店有60-70种, C级药店有20-30种; 在外围周围市场品种相对少得多: 通常A级药店有30-40种, B级药店有10-20种。 伴随市场竞争细分化, 感冒药