快速提高汽车销售业绩顶级汽车销售的五项核心技术.docVIP

Two Two 第2 第2章 顶级汽车销售五项技术 众所周知, 汽车消费最大特点是: 用户决议周期长、 选择范围广、 投资额度高、 干扰决议原因多。任何一位用户在作出购置决定前, 都会充足利用自己掌握资源和条件, 进行深入细致调查研究, 然后依据所取得这些资讯和周围人士意见, 作出自己认为适宜选择。所以, 专业汽车销售人员要想让用户立刻下决心选择自己所销售某款汽车产品, 就要不失时机地在用户表示出对某个品牌、 某个型号汽车产品好感时促进她们下决心, 并让她们没有反悔余地和空间。 在汽车业界, 知道乔·吉拉德好友都很羡慕她, 因为她凭借自己努力, 在1976年一年内销售出1425辆新车而被列入吉尼斯世界统计。假如一年以365天计算, 平均天天她销售近4部车（现在有相当一部分汽车销售员一个月销售量也就在这个水平）。至今快要30年过去了, 全世界还无一人能够打破这么销售统计, 所以乔·吉拉德先生被大家称为顶级汽车销售教授。其实, 纵观乔·吉拉德先生汽车销售经历, 她之所以能够发明如此骄人业绩, 并没有什么特殊过人之处, 最关键就是她天天都在做与自己汽车专业相关事情, 即无时无刻不在思索和实践专业汽车销售。经过努力, 她能够对用户需求快速作出正确判定, 并将用户这种需求与自己汽车产品建立亲密联络, 快速达成交易。 对于二十一世纪从事汽车销售每一个人而言, 即使要达成并超出乔·吉拉德先生