现场成交实战策略破解讲义.pptxVIP

现场成交实战策略破解;纲要;基本销售过程;客户购买心理特点;面对拒绝;消费者个性及对策 ;消费者个性及对策 ;纲要;否;流程一、电话接听;流程一、接听电话;流程二、迎接客户;流程二、迎接客户;流程三、介绍产品;流程三、介绍产品;流程四、购买洽谈;流程四、购买洽谈;流程五、带看现场;流程五、带看现场;流程六、暂未成交;流程六、暂未成交;流程七、填写客户资料;流程七、填写客户资料;流程八、客户追踪;流程八、客户追踪;流程九、签定合约;流程九、签定合约;纲要;现场销售过程剖析;销售路径;有效陈述是什么;现场逼定技巧;请求成交法;富兰克林成交法;非此即彼法;“人质”策略成交法;单刀直接法;决不退让一寸成交法;纲要;异议是因为客户的兴趣而产生的;处理异议的意义;当异议出现时，迅速决定怎么做;真假异议的判断;真假异议的辨别;实际异议和心理异议;实际异议;心理异议;心理异议;处理异议时应该考虑的原则;处理异议时应该考虑的基本点;编制标准异议应答语;处理异议的办法;规避或忽视;直接否定和反驳;间接否定;补偿法;太极法;询问法