捆绑式激励—实例解说销售团队的激励模式.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 捆绑式激励—实例解说销售团队的激励模式  销售团队的激励一直以来就是一个令很多公司头疼的话题。一般来说，人员构成比较复杂的公司，其内部人员各岗位群落之间的激励模式可能差异会比较大。其中，最难把握的就是销售团队的激励。  根据惯常的理解，销售是把公司产品或服务变为实际收入创造利润的关键一步，销售团队就是战斗在这条前线的突击队员。因此，这个团队的战斗力凹凸、战斗效果的好坏，直接导致公司效益的好坏。  保持销售团队战斗力与战斗效果的方法策略有许多，其中比较直接见效的就是有效的激励模式。对销售团队的激励模式好，就能“短、平、快”地刺激销售团队成为“来之能战、站之能胜”的钢铁雄师，假如销售团队的激励模式一团糟糕，销售人员就有可能变成“八旗子弟”。 那么，什么样的激励模式对于销售团队来说比较有效呢？我们可以通过一个案例来思索这个问题。  笔者所接触过的X市某生物科技制药公司（以下简称A公司）地处X市南部某高科技园区，其核心产品是任何医院手术中都可能用到的一种内部止血制品。该产品是A公司董事长留美攻读博士期间的试验创造，拥有自主学问产权，与国内外同类产品相比，A公司的产品具有高效、无任何副作用、环保、低价等特点，极具竞争力。董事长回国后自筹资金创办A公司，经过几年的打拼，基本上把原料供应、生产、技术与研发、库管、物流