掌通家园项目运营发展要点.doc

PAGE / NUMPAGES 贵州天诚科技有限公司 掌通家园项目营运实行方案 一、 项目概括 二、 当前实行情况 三、 项目营销模式 四、 高校推行计划 五、 商务合作模式 六、 结束语 一、项目概括 掌通家园项目一款专为幼儿园行业精心打造的互动管理平台 , 项 目定位精确 , 针对幼儿园的重要细分市场进行深度发掘 , 关于掌通家 园品牌的发展拥有重要意义 : 掌通家园项目的实行 , 关于幼儿园与家长传统的信息传达方式不 仅是一种有效的增补 , 更是一种推翻性的革命。 利用手机安装掌通家 园 APP ,使信息流传更为方便、快捷、及时性更强 ,将广大师生从公 告栏前、讲堂上、电脑前、电话旁解放出 来 ,真切实现了信息的无界 交流。二、项目营运模式 1、市场剖析 (一、市场空间诱人、幼儿园、师生及家长需求旺盛 “掌通家园 ”一款专为幼儿园行业精心打造的互动管理平台 , 依靠阿里云平台 , 传输远程视频 , 从真切意义上实现校园通信挪动互 联,引领时代的潮流。 (二、 SWOT 剖析 的宣传是特别重要的。 二、目标客户与产品定位 (一、目标用户群 : (二、产品定位 : 产品流传形象定位 : “校信通 ”是校园无线通信专家 ;是师生的无线通信桥梁。 三、市场推行目标 推行目标 1、品牌塑造 经过媒介流传和活动塑造 “校信通 ”是校园无线通信专家 经过媒介流传和活动塑造 “校信通 ”是师生的无线通信平台 2、提高销售 (用户量 高校处室用户 高校社团用户 高校师生用户 3、成立合作 与媒体的合作 与学校的合作 与学生社团合作 线下 :线上 : “校信通 ” 校“信通 ”知识大奖赛 校园推行活动 (短信互动 招聘、就业信息 主要针对高年级毕业生展开的招聘就业信息服务 ,以栏目的形式 出现 ,学生自主 定阅。信息供给由高校就业指导中心供给 ,并审查企 业的合法、真切有效。发送频 率均匀 1-2 条 /天。 校园通知信息 对高校各个院、系展开的二级信息管理平台服务。将各院系分为 独立的群族 , 如计算机学院、土木匠程系 ,由各群组管理员进行二级 信息平台的信息管理 ,且群组管理员只好对组内用户及信息进行操 作。信息种类以院系会议通知、活动通知、事务性事件通知等。 3.心理咨询服务 由高校教师面向学生供给心理健康咨询指导。学生编写咨询内 容后 , 发送到高 校指定短信端口 , 再由特意人员通太短信的形式下发 到学新手机上。 4、其余互动业务 主要应用于高校大型晚会、 各样文体活动等。 可利用校信通平台 供给的免费(指信息费代码进行参加。此外 ,高校还自行展开了如 物品找寻、讲座、商讨会、大学生活动中心、食堂后勤等有关部门及 活动的信息通知服务。 当前 , 我司正在策划开发鉴于互联网的 C/S 平台。 除了已经运转 的高校管理员服务端 ,还准备向学生用户供给鉴于互联网的客户端 , 供给 “信息库房 ”服务。 三、项目营销模式 1、 整体指导策略说明 作为面向校园市场的一个崭新业务 , 第一应以提高市场份额作为 校信通业务主导战略 , 随之将提高业务利润作为支撑主导目标的拘束 目标 ,从而细分出不一样阶段 , 不一样活动过程的细分目标。 (1 提高市场份额的策略 ●市场开发战略 , 将校园市场作为重要的潜伏目标用户的细分 市场上争取新用户 , 进入新市场 , 开发从前被忽视的细分市 场 ; ●市场浸透战略 , 即经过提高 “动感地带 ”品牌现实用户的使 用率 , 扩大品牌的服务范围、 提高服务质量 , 促使使用频率 的提高 ,吸引竞争敌手的用户。 (2 提高利润的策略 采纳低成本 ,低资费 ,在扩大市场份额的基础上提高利润。将 《校信通》系统功能模块化 ,成立有效的交流渠道来降低如广 告、促销、调研等花费成本。 2、 市场细分和产品定位 细分市场定位于在校学生、教职职工。产品定位主要包含以下 两个几个方面 : (1 属性定位 :信息服务类 ,操作简单 ,适用 ,及时性强 ; (2 用途定位 :信息公布、传达 四、高校推行计划 1、 制造社会舆论 (1 专家商讨会或新闻公布会 基本任务或目标 :经过专业人士的议论 ,彰显校信通业务的真切性、 靠谱性 ,惹起社会大众的关注眼球 ; 细节 :时间选择在校信通上市的先期预热阶段。邀讨教育、通信等行 业内威望人士参加 ,邀请新闻媒体参加。 (2 报纸广告 基本任务或目标 :加强记忆 , 加深印象 , 使其获取大众的普及与认同 ; 细节 :报导能够以中国挪动加强服务内涵为主题 , 或以科技类新闻报 道为形式要求 ; (3 电视专题报导 基本任务或目标 :以新闻报导 ,对校信通用户进行接见 ,记者亲自体 验展现给观众 ,让潜伏用户获取直观的感性认识 ; 2、 与校内学生活动联合提高业务亲和力 3、其余手