服装批发中心运营方案.docx

XX 服装批发市场运营策划方案 前言 致董事会： 感谢董事会您对本人的信任，本人才有机会主持财富服装批发中心的运营管理工作。 通过与董事会的初步沟通交流；以及参观财富服装中心而获得批发市场的相关技术参数，并根据项目的战略规划、发展目标，和 项目的实际情况，本人结合自己多年操作专业商场的经验；就财富服装批发中心的后期运营谈谈自己的看法。 第一部分 项目 SWOT分析 一、项目可行性分析 （一）优势 1、交通情况 1）紧邻 105 国道与中江高速公路，是小榄至石岐快速干线的重要通道； 2）东邻京珠高速、太澳高速、广珠高速、珠江支流； 3）处于佛岐快速干线和广州城际轨道走向的中心站； 4） 80 公里半径范围内有香港、澳门、深圳、珠海、广州、佛山六大机场； 25 公里车程内有中山港、小榄港、神湾港、新会港四 第 1 页 共 44 页 个货运码头，距离超过 20 万吨级以上的中山深水港、南沙深水港、江门川岛深水港、珠海高栏深水港最多也不超过 40 分钟的车程。 2、人文环境情况 1）中山市毗邻香港和澳门，是我国伟大的革命先行者孙中山先生的故居； 2）改革开放以来，中山的经济实力不断增强，城市面貌日新月异，先后获得“国家卫生城市” 、 “全国城市规划管理先进单位” 、 “全国园林城市”、 “全国创建文明城市工作先进城市” 、 “广东省文明城市”、 “全国综合治理一等奖” （即长安杯，全国仅两个）等荣誉 称号； 3）其中， 在获得长安杯之前， 中山已连续 8 年在广东治安稳定排名第一， 2005 年中国城市综合竞争力排名中， 中山排在第 12 位； 4）早在 1997 年已获得了联合国颁发的“人居奖” 。 2008 年中山经济增长速度全球排第六位。 3、其它 1）项目周围有两个长途汽车站； 2）项目旁边有通往中山 14 个镇区的公交总站； 3）项目处于中山服装交易中心区域； 4）南距珠海市 35 公里，西距江门市 16 公里； 5）公司高管都是有经验的管理者； 6）中山沙溪的休闲服在服装界有很大的市场份额。 （二）劣势 1、金融危机造成大环境不好。 第 2 页 共 44 页 2、项目本身情况 1）项目为旧物业； 2）项目与中南服装批发城，没有明显区分，不利于规划包装； 3）项目的经营管理权不在公司，造成被动； 4）项目硬件措施不足，且增添困难； 5）项目“口碑”不好； 6）项目招商“战线”拉得太长，造成客户对商场失去信心。 （三）机会 1、国家内需（ 4 千万亿刺激内需） ；首届中西部品牌服装博览会，在广州成功举行，就是很好的例子； 2、金融危机；国内大多服装企业积极拓展国内市场； 3、 2009 年到 2010 年城际轻轨投入运营； （四）威胁 1、中山服装展会不规范； 2、同一区域内有龙瑞的新场明年七月份开张，虽然定位不一样，但也有一定的威协； 3、公司从未成功操作过商业地产； 第 3 页 共 44 页 结论：从通过 SWOT分析后，项目定位为第五代服装批发市场难度相当大，而且困难重重。但只要目标明确有可操作性的方案一 定能够完成公司的战略目标。 第二部分 项目运营 财富服装批发市场作为第五代专业服装市场，而且有明显的地段优势，建成后是中山地区最大的服装会展和交易中心。为经营好 这个集批发零售、商贸洽谈、客户中心、展览、餐饮、物流配送于一体的一站式服装批发交易中心，必须要有清晰的战略发展目标和 创新的运营手法，才能使市场的经营在最短时间内获得成功，并成为行业的典范。 第 4 页 共 44 页 一、财富服装批发市场发展目标 1 、战略发展目标 ---------------------- --- 第五代国际批发市场 2 、项目定位 业态定位：服装服饰批发、零售、汇展专业市场 主题定位：服装、服饰批发、零售 经营定位：服装服饰生产加工企业、一级批发商、代理商 采购定位：服装服饰批发商、零售商 商圈定位：国际批发服装市场 商品定位：中高档服装服饰批发市场 客户定位：服装各大生产、代理、批发、经销商和中型服装卖场 功能定位：集服装交易、展览、展销、会议、餐饮、配送于一体大型专业市场。 二、市场经营平台的建立 1、建立市场运营管理服务中心 财富服装批发市场想要实现即定目标，在后期的经营管理上根据市场发展目标，必须成立市场运营管理服务中心，对市场进行 规范化的商业运营操作，组建实力卓著的商业经营管理队伍，使市场经营达到高度专业化、规范化水平，为经销商提供强大的 第 5 页 共 44 页