同仁堂SWOT解析总结计划.docxVIP

同仁堂SWOT解析总结计划 同仁堂SWOT解析总结计划 PAGE / NUMPAGESPAGE 同仁堂SWOT解析总结计划 公司SWOT剖析 （一）xx的优势剖析 北京同仁堂是全国中药行业的有名老字号，始建于1669年。＂九五＂以来，同仁堂秉着“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提升人类生命与生活质量”，以年均20％以上的速度增加。此刻，同仁堂年销售额50亿元，实现利 6亿多元，出口创汇2000多万美元，财产总数已近63亿元。优势一： 人力资源管理 创立于清初的“同仁堂”是北京有名的老字号，由乐家创办，又称为“乐家老铺”。乐家产初开中药铺取名“同仁堂”拥有全家同心协力、共同创业的意向。 从此刻来看，也就是要形成一种团队精神。此刻的同仁堂，为各方面的人材崭露头角创立了条件： 他们改革陈腐的用人体制，为各方面人材供给公正竞争的舞台；他们从公司发展实质出发，拟订和完美以人为中心的各项政策待遇，达到人力资源的合理运用；他们优先为公司急需的各种专业人材解决住宅问题；为学有所长、工作业绩突出的各种人员进行培训，努力建立学习型组织。 优势二： 百年迈字号品牌价值 优势三： 公司文化 同仁堂品牌流传的最成功之处是借电视连续剧睁开文化营销。从《大宅门》的无心，到《大清药王》的驾轻就熟，同仁堂已经能够很圆熟地发掘自己的百年传奇，经过艺术形象为品牌代言。归根结底，优异的公司文化传统是北京同仁堂生产经营的灵魂所在，也是这个老字号长盛不衰的奥密之一。同仁堂 秉着“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提升人类生命与生活质量 ”的企 1/3 业使命，为顾客提出“为了您的健康与幸福，悉心尽意，尽如人意”的服务承诺，“神州国药香，北京同仁堂”等等都以民族时令为己任，在国家危难之际从不发国难财。 使得顾客产生了对北京同仁堂的民族时令的敬意。 （二）xx的劣势剖析 1、单调品牌xx乏力 已有338年历史的同仁堂，是中医国粹中的精髓所在，称之为中国中医第一品牌堪称名至实归，旗下药品800多种，是此刻世界上拥有品种最多的制药公司之一。同仁堂的主打产品有六味地黄丸、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸、牛黄清心丸等。但是，全部的这些产品名字都是药品的通用名，其实不是同仁堂的品牌专属名，也就是说，这些名字大家都有使用权益。正因为同仁堂没有给这些有着巨大市场潜力的产品注入品牌属性，因此给许多竞争者留下了从嘴边抢食的时机。 2、终端掌控松懈不力 现款现付的错误运用： 因为同仁堂的销售政策是要求经销商现款现货，且不予退货，造成批发商和药店的进货构造发生很大变化。据认识，他们的一般做法是，减少同仁堂二三线产品的进货量，主要购进“走货好”的六味地黄丸、乌鸡白凤丸等主打品种。这与同仁堂“提升产品在零售终端的铺货率和首推率”的改革初衷显然相悖。因为同仁堂的主打品种其实不是独家拥有，一旦市场长久空货，其产品有被代替危险，影响公司可连续发展能力。 3、地区品牌有限制 在好多人眼中，同仁堂还不过北京的同仁堂，而不是全国人民的同仁堂。贵为中药行业第一品牌，却与全国性品牌的差距还很遥远。医药行业的疆域也是“军阀盘据”的，如白云山称霸南方中药市场；南京同仁堂称霸华东市场；兰州佛慈称霸西部市场；东北是哈药世一堂的权力范围；北京周边地域才是同仁堂的天下，销售主要仍是环绕北京周边地域睁开。 2/3 4、老字号也需要包装 同仁堂对先进的营销流传手段运用不足，在大众媒体的曝光率与它内行业中的老大地位极为不般配。没有看到哪个同仁堂的产品是运用现代的广告、公 关等整合营销手段在市场中一举成名的，其创新产品老是不见经传地“犹抱琵琶半遮面”，与终端市场完整脱节。业内人士直言，同仁堂的品牌不错，但这其实不 意味着品牌不需要保护和稳固就直接能够转变为销售。对同仁堂来说，除了2001年央视播出的电视连续剧《大宅门》令其绚烂一时，近几年在品牌推行上 鲜有动作。渠道的踊跃性没有被调换起来，加上对终端控制能力有限，业绩下滑在所不免。同仁堂公司应当从战略高度，从此刻开始进行品牌规划，规划一 下什么产品直接使用“同仁堂”品牌，什么产品一定与“同仁堂”切断联系要创办新品牌。 （三）xx的发展时机 的发展时机是不言而喻的： 1、中医药的国际认同度不停提升，欧美等主流市场对中医药的限制不停放宽，美国食品药品监察局对中药的态度有所转变。 2、中医药专业机构和从业人员在国内外发展迅猛。 3、我国中医药家产拥有雄厚的资源优势和理论优势。 （四）xx的发展的威迫 1、国内外中医药家产竞争日趋强烈，与我国处于同样文化圈的韩国、日本等国，更是不停在国际上与我国抢占市场份额。 2、文化背景差别限制着中医药公司的国际化进度，而欧美等国对中医中药的法律禁令，也是中医药公司国际化过程中面对的另一威迫。 3、法律意识的淡漠，特别是商标意识的淡漠，严重影响中医药公司的相信