文化旅游地产与商业模式.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE PAGE11 精选文档 PAGE 一、中国旅行发展短板 中国旅行发展的短板此刻有三个： 1、结构优化 我们此刻一说旅行局势就是一片大好，无穷美好，越说越喧闹，从中央到地方都特别重视， 昨年国务院和各个相关部委下发的波及旅行的文件一共69个，也提了好多政策，旅行发展的春季来了。但这些政策最后落实还在地方政府，假如中央各个部门没有实实在在的有含金量 的东西，地方政府为何要落实？但是这里面公司的发展不过靠政策优惠唯恐不可以。 此刻最大的问题是结构优化，中央提出经济发展新常态，供应策结构改革，这里面提出了三去一降一补，我们旅行行业里有没有去产能、去库存、去杠杆这些问题？相同有这些问题，此刻广泛没有看到这些，所以很简单前方是一个坑就进去了。 我的基本判断是传统旅行业态基本上是供过于求，此中表现最激烈的是城市型酒店。鲁能公司的酒店好多，大品牌、高大上，再进一步发展还有多大余地？这是第一个问题。但是我们回过头来想一想有哪些东西我们需要做，旅行发展的结构性欠缺在哪？第一个是休闲度假的项目少，固然好多项目都打着休闲度假的牌子，本质上做的其实不是休闲度假的产品，这是第一个短板。结构优化方面第二个问题是娱乐性的项目少，这也是短板，所以这里面怎么把结构优化调整过来是很大的问题。从鲁能的状况来看，我感觉酒店最好别干了，你们的漂亮农村鲁能升级这些项目是能够的。 2、花费细化 我们此刻说市场都是在抽象说，国家旅行局一说是 2016年中国国内旅行人数 44亿人次，总 收入是3.9万亿，这些数听起来很弘大，都感觉不得了，究竟花费的结构是什么结构？我们怎样细化？就波及到这个问题。这里面要想引起市场，最重要的是创新，今日这个项目占地 一万亩，这是当时百家央企增援河北的项目，既然被河北忽悠了，你们进来了，就努力把这个事情做好。此刻有一套很仔细的构思，从当前的市场状态来说想到家了，从发展角度说不可以。 第一个问题，北京周边和北京自己有多少这样的项目？这些项目运行怎样？假如不把这个问题研究清楚，指着文安县、廊坊市的这点花费，撑不起你的项目。怎样吸引北京人，北京市场有北京市场的特点，把这个事情研究透了，这个项目就有戏了。开会的这个酒店也是，我是老炮，所以这个酒店我走了一趟就知道，大概是两百多间客房，得有三万平方米的建筑，投资起码有三个亿。我就一个结论，这个酒店赚不到钱。怎么调整？怎么来把这些事做好？ 鲁能公司，在中国房地产行业排第十八位，增添是行业第一，我再问一句，收益有多少？投资和回报是否是成正比？假如不把花费细化研究透，好多项目很难选择。自然此刻有一个特点，是供应创建需求，只需产品好，需求会过去，这是旅行的一个特点。 比方说九寨沟有一个项目九寨天堂，那个地方我到现场看过，当年我参加了论证会，看禁止这个事，也不可以否也不可以赞同，我就很难想象这样远天远地的地方搞个九寨天堂的项目能做成吗？结果我再去这个酒店一看，行了，酒店的门口的水牌上都是大银行的董事会，大公司的董事会，凭这一条就成了，供应创建需求。 真实细化是这个项目对应哪个市场，对应哪个市场层、哪个年纪层、哪个花费层，要细化到这个程度。我们此刻做项目都是抽象的，一看项目规划，一个圈一百公里，一个圈三百公里，一个圈五百公里，一张口五百公里的范围内，有三亿人口，我的项目必成，此后我说为何不画个三千公里的市场圈，全球都在你的范围内，怎么能叫必成？ 当年我们的旅行社做日本修学旅行，这个城市一共有二十此中学，这些中学的教育主任家住哪里他们都知道，因为教育主任决定中学生到哪旅行，到家里拜见，表示对你充足的尊敬，详尽的状况介绍，仔细的安排下来。这是九十年月上半期旅行社的做法，此刻市场基本没有这样的行为了，此刻大家都靠网络忽悠。这也是下一步特别重点的短板，比方说我到江苏北部，问他们的市场在哪？长三角，长三角经济这么发达，旅行也很发达，在自己那玩够了怎么可能跑苏北？我说你们的市场在河南山东，但哪个方面、哪个花费层是你的主要的客源层？我们做项目这些事情都要研究透。 3、公司加强 此刻的状况是宏观报喜微观报忧，这是全国旅行二十多年的问题，中国的旅行公司日子最好过的时候是九十年月上半期，八十年月整体来说求过于供，欠缺经济，到了九十年月上半期，行业培养了一些规模，市场也正常一些了，日子最好过，重点是入境旅行。九十年月下半期日子不好过了，到此刻二十年时间，都是一个状况，旅行年年迅猛增添，公司年年悲伤，向来到此刻，这个问题更突出。我在想这个事，假如一个行业的公司都不灵，能说我们的家产是健康的家产吗？唯恐不可以这么说。 自然状况各有不一样，OTA，网上运作就是要烧钱，谋求市场份额，是此外一套模式。但是2016年的上半年旅行的电子商务大幅度的退烧，大家感觉撑不下来了，靠一个观点已经忽悠 不动了。但是只假如沾旅行实体经济的