霍普金斯缄言.DOCVIP

霍普金斯缄言 第 PAGE \* Arabic 1 页 霍普金斯缄言 ★广告撰文员忘了他们是推销员，而干起演员的行当，他们不重视销售成果，却追求掌声。 ★一个好的产品，它最好的推销员就是它自己，如果没有样品让顾客试用，仅靠书面或口头宣传，要想卖出东西，真比爬山还累。 ★在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人，不是那些小心翼翼不使自己显得粗鲁而力图做出有礼貌样子的人，而是那些知道怎样激发淳朴人的热情的人。 ★我从没有看到哪个精致的表现手法能以超额销售来补偿他的支出。精美的艺术作品，就像精巧的语言一样，只会睛顾客提高警惕。 ★广告主诉求老生常谈或者大而无当，都会像鹅掌划水一样，稍过会儿就了然无痕。 ★天才的表现需要依靠对艰苦工作的承受，一个广告人如果不能卧薪尝胆的苦读信息，他永远都不会有什么进步，广告业不是懒人呆的地方。 ★创造出正确的个性是一个极为出色的成就，个性化是一种必要，模仿是一种耻辱。 ★做广告很像打仗，只是没有你死我活。如果你愿意，也可以说像在下棋。我们得经常去攻城掠地，去争夺别人的生意。 ★广告看起来很简单，成千上万的人宣称自己有能力做好它。可真正内行的人知道，这其中的问题就像修建一座摩天大楼会遇到的问题一样，既多且重。