银鹭花生牛奶推广经验.pptxVIP

;目 录;目 录;; 一，为何选择TP花生牛奶;;让我们走近“红土地”—— 江西;;据说，江西的变化与孟建筑书记的领导和一次来“银鹭”的参观有关：92年当时的省委书记孟建筑带领江西考察团来“银鹭”总部参观，看到银鹭大楼前停满了很多货车，很受感动，特别是看到很多挂着江西牌照的拉猪车，空车等着拉“银鹭”产品。孟书记讲了一句“耐人寻味”的话：“江西怎么会有发展？江西农民辛苦养了一年的猪来福建换回一车水。江西要有发展产业一定要转型！” ;“产业转型”关系到一个地方的发展，;;;;;在江西： 07年年会，在深圳，当我们推出TP砖型花生牛奶时，所有的眼光都聚焦在这个产品上。 在怀疑和期待的眼光中， 我们走进了2007年 ;;目 录;二，怎样定价;二，怎样定价;二，怎样定价;批发商最现实——什么产品 利润高就卖什么！;二，怎样定价;;二，怎样定价;目 录; 高品质 高价格 成熟产品； 战线拉太长的； 最终，我们把目光锁定在：“蒙牛”、“伊利”;;三,往哪里卖?;;三,往哪里卖?;;;三,往哪里卖之——县城大卖场;三,往哪里卖之——县城大卖场;三,往哪里卖之——城乡结合部;;三,往哪里卖之——城乡结合部;三,往哪里卖之——城乡结合部;三,往哪里卖?;;三,往哪里卖之——乡镇;;;目 录;;四,怎么卖之——陈列 ;四,怎么卖之——陈列 ; 不管能