营销推广致胜之道.pptx

企划年会行销致胜之道;企划年会的目的; 策略与方法 人员 组织 行销绩效 品牌提升 市场提升 管理 销量提升 ;一、从策略方法提升; 强化品牌的经营，增加品牌价值 积极强化 品牌核心主张及个性;品牌行销 创造长期稳定的销售量 籍由经营品牌主张、形象、资产而来 消费者认定理性功能，感受感性功能 经销商/零售店愿意及乐于进货;整合行销升级，与竞品保持差距，巩固品牌行销优势。 1、以优化媒体组合展开品牌广告,持续广告优势： TV+广播+户外，扩大空中广告力量 地面创新的售点广告 2、各主力品牌以主题EVENT活动展开的创新 整合性推广活动，形成差异化; 整合行销传播升级 注意传递 WHAT? > 如何传递 HOW(传递手段) 冰红茶=铺货率/陈列+品牌知名度+品牌形象+品牌资产 绿茶=铺货率/陈列+品牌知名度+品牌形象+品牌资产 每日C =铺货率/陈列+品牌/产品知名度+品牌形象+品牌资产 康果汁=铺货率/陈列+品牌知名度+品牌形象+品牌资产 ;1、各品牌的品牌形象+品牌资产是什么?(what) 2、品牌知名度 /品牌形象 /品牌资产三者间的不同? 品牌知名度：LOGO、标准色、基本象征 品牌形象：代言人、SLOGAN、电视广告内容、EVENT 品牌资产：音乐形式的表现、冰力、激情、动感 ;策略精进 创新与差异创造品牌优势 优化AP组合效果 专业化的媒体规划及评估 管理升级 规范化管理 提升效益 策略性的媒体购买方案 ; 品牌行销与终端行销并进;价格管理 生动化陈列（生动化陈列手册） 铺货率管理（品项与店铺） 货架管理 空间管理 卖场销售分析 卖场促销活动（店内外） 费用预算管理 销售计划 追踪新品上市是否成功的方法： 直营KA与经销通路要分开观察，观察KA通路进货 量较准确，经销通点的 销量是可操作的/可塞货。KA客户会以回转率作进 货依据。 ;二、从组织面提升; 分工合作—MS与产品人; 分工合作---媒体人与产品人;三、从管理面提升;新产品/类别成长;加强AP的规划与使用 效益与效果管理 ;行销企划管理程序; 行销策略与管理程序;以P—D—C—A来进行各行销方案;以P—D—C—A来进行各行销方案;△该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到 “该说的要说到”是指：行销管理必须制度化、规范化、程序化，对管 理的对象、管理的内容、管理的程序都必须已文件和制度的形式予以规 范，避免管理过程的随意性，成功的行销管理首要任务是建立行销管理 制度，依法管理，依制度管理。 “说到的要做到”是指：凡是制度化的内容，都必须不折不扣的执行。 ;“做到的要见到”是指：凡是已经发生的营销行为都必须留下记录，没有记录就等于没有发生。它对行销管理有三大作用， 一是建立了责任追踪制度，当每件事都留下记录时，就很容易对事件的责任进行追踪； 二是使过程透明化， 三是企划人员可以通过工作记录进行总结提高。;以P—D—C—A