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风险投资教材 第 PAGE \* Arabic 12 页 目 录 一、什么是风险投资 1.概念 1 2.风险投资要什么、给什么 1 3.世界风险投资发展简况 4 4.中国风险投资发展简况 8 二、风险投资企业案例 1.硅谷 11 2.英特尔公司 11 3.苹果公司 12 4.网景公司 13 5.詹尼泰克公司 14 6.从IBM个人计算机到微软、莲花 15 7.康柏公司、太阳微系统公司 16 8.贝尔地球空间公司与Netbot网络公司 17 9.CISCO系统公司 17 10.Avidia公司 17 11.工作站的失败 17 三、风险投资业务流程 1.寻找投资机会——筛选候选项目 19 2.评估、洽谈 20 3.风险投资条件谈判 20 4.资金投入组成新的风险企业 21 5.共同合作、共创价值 21 6.策划、实施退出战略 21 四、获取风险投资的必经之路 1.谁有资格 23 2.筛选与接洽 24 3.准备文件 26 4.会谈 26 5.价格谈判 27 6.签署文件 28 7.小结 29 五、如何写商业计划 1.商业计划必须要说明的问题 31 2.怎样写好商业计划 31 3.商业计划的内容 33 4.检查 37 附录：名词解释 38 一、什么是风险投资 1.概念 什么是风险投资？根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资（Venture Capital）是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争力的企业中的一种权益资本。据美国商业部统计，第二次世界大战以来95%的科技发明与创新都来自小型的新兴企业。而这些发明创新转变为实际生产力要借助于风险投资。 美国传统的、严格意义上的风险投资有如下特征：从投资期看，它只包括导入期或起始期、增长期、成熟期。从投资额度上看，它所投资本金只局限于100万到1,000万美元。从投资性质上看，它的投资对象只限于创新项目或创新企业，尤其是高科技企业。 然而，风险投资这种严格的古典意义正在改变。近些年来，风险投资正在向非风险投资靠近——激烈的市场竞争迫使风险投资走出传统的投资范围，向私人权益资本的其它领域扩张。风险投资和非风险投资之间的界限已经越来越模糊。从某种意义上说，广义上的风险投资资本可以基本囊括私人权益资本的全部投资项目。 风险投资从某种意义上说是风险投资家一种主动承担风险的行为。明知道投资于新兴企业前途叵测，成功与否的不确定性很大，风险投资家却基于自己对目标公司的分析，对市场的判断，对前景的信念，作出投资判断。一旦投资决策作出，风险投资家就抱着成功的决心，全力以赴，义无反顾。直接参予所投企业的实际运营，帮助企业发展壮大，以得到所期望的回报率。 风险投资家所追逐的目标是创造高额收益的机会。风险投资是一个不断向新兴企业注入资金的过程。总之，风险投资是一种长期的、流动性低的权益资本，平均投资时间5年到7年。一般情况下，风险投资家不会将风险资本一下全部投入风险企业，而是随着企业的成长不断地分期分批地投入资金。这样做既可以减少风险又有助于资金周转。风险投资的高收益是对两种东西的回报：高风险性、低流动性。 总之，风险投资的特性可以总结为： 在年轻并成长迅速的企业进行产权投资 为企业家提供长期（通常二年至五年）的资金支持 为企业提供管理和技术方面的帮助 通过拥有产权实现长期资产增值 提供资金时更多地关心企业管理者和产品的市场潜力而不是担保或抵押 发现并控制风险以取得预期回报 2.风险投资要什么、给什么？ 企业向银行求助，求的是资金，而向风险投资求助，求的是增长、是增值。企业申请风险投资是一箭双雕。一方面，他们需要资金，另一方面也需要风险投资的管理经验。他们要的不仅是钱，也是人，或者说，更重要的是人。他们选择风险投资家时，十分重视后者的个人素质与背景、管理风格与技巧。他们知道风险投资家会给他们带来价值——增大的价值。为了赢得风险投资家的参与，他们宁可“引狼入室”，放弃对企业的部分所有权。 风险投资家在风险企业持有的股份有时占30%以上，他们的自身利益与风险企业的利益紧密相连。企业生产的好坏，成本的高低，市场的营销情况等等直接影响到风险投资的投资收益率。利益上的一致使得风险投资公司与风险企业的命运连在一起。风险投资家不仅参与企业的长期或短期的发展规划、企业生产目标的测定、企业营销方案的建立，还参与企业的资本运营过程，甚至参与企业重要人员的雇用、解聘。 风险投资公司在风险企业所投的权益资本一般有两种构成：可转换优先股和普通股。在风险投资的投资过程中，前者远比后者使用广泛得多。二者的区别是：在收益变现时，前者被优先支付。从投资者利益上看，可转换优先股有着两个重要的优点。其一，它可以大大减少风险投资公司的风险。其二，它可以刺激企业的经营管理。因为风险企业的经理人员们大都持有普通股。如果企业只是