运用KPI指标解决问题.pptxVIP

运用指标解决问题;平安营销的长期经营指标;;;; ?业绩指标（初年度保费） 　　*去初年度：去年初年度保费 *达成率：今初年度／今计划 　　*成长率：（今初年度－去初年度）／去初年度 　　*续保率：保费续保率、保单续保率（第13个月、 第25个月续保率） 　　　　;　　 ?产值指标： 　　*新契约件：成长率＝今新契约件／去新契约件 　　*件均保费：新契约保费／新契约件数　 　　*人均保费：新契约保费／当期人数 　　*平均生产力：新契约保费／实动人数 　 *人均件数：??契约件数／当期人数 *人均初年度佣金：新契约初年度佣金／当期人数;;;? 日常活动管理报表 （1）部差勤、主顾拜访汇总表； （2）各组每日活动指标情况表； （3）业务员周检讨及拜访计划表； （4）部营销基本法指标追踪表。 ? 产能结构对比明细表 （1）部月分布表； （2）部月业绩分档报表。;? 排行榜 （1）部预收保费排名表 （2）部预收保费件数排名表 ? 收入状况表 （1）部月人员收入情况一览表 （2）部月人员情况一览表 ?区（部）经营状况及业务推动表 （1）区（部）经营状况月报表 （2）区（部）2000年度第工作月业务推动工作计划 （3）本月业务推动计划;主题