置业顾问培训课件修改.pptxVIP

永达集团置业顾问培训资料 ━━ 2013年6月;永达置业顾问素描;永达优秀的置业顾问素描;打造优秀销售的摩托车理论;正确的心态＋专业的修炼→积极的心态;第一部分：心态篇;你是否能够正确认识“销售”这一职业？;销售是一种光荣、高尚的职业;你是否能够正确认识和看待你的客户呢？;“客户”是什么？;客户喜欢什么样的置业顾问？;成功置业顾问的“客户观”;客户的拒绝等于什么？;你知道成功置业顾问的3、4、5、6吗？;“3” 必须知道的三件事;① 想爬多高，功夫就得下多深——坚韧;② 蹲得越低，跳得越高——踏实;③高效的工作造就成功的置业顾问——高效、聪明;找寻动力的源泉;明确的目标;“5”必须坚持的五种信念;“6” 倍增业绩的六大原则;第四重境界 让客户立即冲动;第二部分：技巧篇;客户拓展技巧;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;3、绝对不随意评价对手;客观比较;一、客户拓展技巧（1）;小知识：;小知识：;小知识：;交流沟通技巧;二、交流沟通技巧（1）;二、交流沟通技巧（1）;● “如果我是您，我也会这样的……” ● “许多人都这么问，这也是很多客户关心的问题……” ● “您这一问，让我想起了一件事情……”(转移话题);二、交流沟通技巧（2）;二、交流沟通技巧（3）;二、交流沟通技巧（3）;二、交流沟通技巧（3）;小知识：;少用否定