中国电信：如何开发客户？.pptxVIP

如 何 开 发 客 户;;;一、市场预测的概念 市场预测是依据市场的历史和现状，凭经验并应用一定的预测技术，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，对市场发展的未来趋势进行预测、测算和判断，为市场营销决策提供可靠的依据。 市场预测是对未来市场需求的估计，是我们制订新的营销决策的依据。;二、市场预测目的 制定中长期发展规划（企业发展规划和客户发展规划） 制定年度预算，明确销售目标，随时掌握销售进度 确定建立销售业绩指标的依据 安排生产或建设计划 制定营销政策等;市 场 预 测;市 场 预 测;市 场 预 测;市 场 预 测;★四、市场预测的种类 1.按预测时限周期分类： 短 期：年度市场预测、季度市场预测、 月度市场预测 中 期：1-5年的市场预测 长 期：5年以上的市场预测 2.按范围分类：专题市场预测、综合性市场预测 3.按地理区域分类：国际市场预测、全国市场预测、 区域性市场预测 4.按性质分类：定性预测、定量预测 5.按业务种类分类：新业务预测和传统业务预测 ;五、中国电信大客户市场预测的类型 大客户市场预测分为年度预测、季度预测和月度预测