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女性消费者行为分析 摘要：据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的 48.7% ，其中消费能力较强、对 消费影响较大的 20-50 岁中青年女性， 约占人口总数的 21% 。同时有调查显示， 在家庭消费 行为中， 女性往往充当家庭的 “首席采购官 ”角色。 尤其是在购买家庭用品中， 是由妻子担当 主角的。 关键词：女性消费者 消费行为及其分析 在日常的生活中，女性不仅是个人消费品的购买者，也是大多数儿童用品 .老年人用品 . 男性用品的决策者。目前，中国女性受教育程度的提高 .就业机会的改善和收入的提高，女 性的经济独立性和在家庭经济决策中的话语权均达到前所未有的高度。 因此，在现有的消费 市场中，女性消费者越来越重要。进而，对女性消费者行为的分析，也变的重要起来。 一．女性消费特点 （一）.女性原有的消费特点 1.情感消费 在购买的过程中，女性消费者易受打折 .情绪 .广告等影响而进行的“非必要”的感性消 费。非理性消费占女性消费支出的比重达到 20% 。其中，受打折信息的发出而产生的购买 行为较为突出， 女性一般知道哪家店打折多就赶去。 中国女性消费者普遍存在着占小便宜的 心态， 所以一般的商场促销， 大量的广告销售， 及其店员的热心叫卖， 都会吸引我们广大的 女性消费者的注意，在情感的促使下进而容易产生购买行为。 2.对美的不懈追求 俗话说的好， “爱美之心，人皆有之” 。在当今社会，女性特别是青年女性，喜欢追求时 尚，表现自己， 对美的渴望十分强烈。 女性除了注重提升自身美之外， 对商品本身的色彩美， 包装美，艺术美也很重视，强调商品能与自己的个性，气质，家庭环境和谐统一。因此，商 品的细微优点和美感，都很容易抓住女性，唤起她们的某种情感。她们会忽视商品的价格， 功能等基本的方面，仅仅出于一丁点的不一样而引发购买欲望，从而产生购买行为。 3.注重商品的便利性 随着人们生活观念的变化， 现代女性的自主意识增强， 在家庭中， 她们强烈希望拥有不 受丈夫或孩子影响的时间，做家务以外有益于自己的事情。因此，女性消费者在选择商品， 特别是日用品时，对其方便性有更强烈的要求。 （二）女性消费的新特点 1.趋于理性化 2. “享受生活，追求时尚”是现代女性在日常消费中的显著特征 3. 网络对现代女性消费行为的影响 二 .女性消费购买动机 （一）求实的购买动机 这是以注重商品和劳务的实际使用价值为主要特征的购买动机。 具有这种动机的消费者 在购买商品或劳务时， 特别重视商品的实际效用和功能质量， 讲求经济实惠、 经久耐用， 而 不大追求商品外观、 造型、 色彩或者商标的名气和包装等。 目前， 随着人们消费水平的逐步 提高， 人们的消费习惯、 消费方式有了变化， 但求实购买动机仍然普遍存在。 产生这种购买 动机的原因主要有两方面： 一是受经济条件的限制； 二是受传统消费观念和消费习惯的影响， 崇尚节俭、精打细算、讲求实用、鄙视奢华，从而也促成求实动机的产生。此外，求实购买 动机还受人们所购商品的影响。 一般来说， 购买基本生活资料时，其实用性要求较高； 而购 买享受资料时，则对其实用性要求较低，求实动机表现得不突出。 （二）求美的购买动机 这是以注重商品的欣赏价值和艺术价值为主要特征的购买动机。 具有这种动机的消费者 在购买商品时， 特别重视商品对人体的美化作用、