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除了以上针对各车型的专用精品外，总部还根据市场需求开发了以 下几类精品： 通用精品 品牌宣传品 系统商品 产品体系 重点产品介绍 学习文档 适用车型 类别 品种数 小计 天籁 舒适内装 7 34 时尚外装 14 科技电装 9 其他 4 轩逸 舒适内装 7 34 时尚外装 13 科技电装 10 其他 4 品种概况 重点产品介绍 学习文档 适用车型 类别 品种数 小计 TIIDA 舒适内装 12 34 时尚外装 14 科技电装 9 其他 4 骏逸 舒适内装 9 34 时尚外装 16 科技电装 5 其他 4 品种概况 重点产品介绍 学习文档 适用车型 类别 品种数 小计 骊威 舒适内装 7 34 时尚外装 19 科技电装 6 其他 2 通用精品 5 品牌宣传品 12 系统商品 5 以上品种未按颜色件号及拆分件细分，详细品种情况如附表。 品种概况 重点产品介绍 学习文档 与新车概念同步的产品企划与设计 全球一致的质量标准（NDS/NADS） 严格规范的安装工艺 周到放心的售后服务 纯正精品魅力 重点产品介绍 学习文档 根据整车概念及式样，设定增强整车独特卖点精品（研究分析整车概念、式样表等）； 根据现有产品体系，设定能为专营店带来效益的精品（研究分析 现有品种体系、价格体系、着装率实绩等）； 根据目标客户需求及市场发展趋势，大胆设定一些创新性精品（分析目标客户的功能、情感等需求、了解市场精品现状与趋势）； 精品企划 重点产品介绍 学习文档 脚跟防磨垫: 热融合设计使之更耐磨。 驾驶席挂钩防滑系统。 地毯 重点产品介绍 非纯正精品 NISSAN纯正地毯与车内尺寸良好匹配的设计， 以下的设计细节更能保证 驾驶安全。 ① 含防火涂层的纺织地毯 (多用于家庭装饰） ② 地毯底部挂钩稳固防滑 ?纯正精品USP ? 学习文档 档泥板 重点产品介绍 安装在前后轮后面，防止溅泥或车身被石头刮伤。 与车身良好贴合 ① 根据车身设计数据开发，具有完美的匹配性； ② 符合法规要求和性能要求。 ?纯正精品USP ? 学习文档 ③ 倒车雷达前后角雷达 雷达 重点产品介绍 ① 探测范围大，精度高； ② 能在室内后视镜上显示方位和精确距离； ③无需破坏原车线束，接插件安装，安全可靠。 ?纯正精品USP ? 由于雷达系统广受客户欢迎，现倒车雷达已成为TIIDA新车标配。 学习文档 根据目标客户的特点，带倒车可视DVD只在天籁和轩逸上进行了设定，并取得了很大的成功。被整车部门选中进行PDI销售。 带倒车可视DVD 重点产品介绍 学习文档 根据轩逸新车的式样设定全覆式座椅套： 花纹、颜色与整车内饰风格保持了完美的一致； 经过精心的设计、剪裁，最大限度的保持了原车座椅的扇贝造型和乘坐的舒适程度。 最重要的是拆洗方便，有效解除了绒布座椅客户的烦恼。 全覆式座椅套 重点产品介绍 学习文档 为满足客户追求运动外观和个性化改装的需要，骏逸大胆创新的设定了大包围运动套间。受到客户的热烈欢迎，受制于生产能力，该产品一直供不应求。 大包围 重点产品介绍 学习文档 根据骏逸的独特卖点——随心所欲的逍遥空间，而设定的行李箱平铺垫，极大地增强了新车的独特卖点。 行李箱平铺垫 重点产品介绍 学习文档 精品讲义 谢谢！ 学习文档 随着整车销售战的白热化，精品的销售能提高经销商利润 如果车辆没有选装件 ….. 车辆成本 (1000$） 100$ Profit from vehicle sales 如果车辆有选装件 …. 精品销售投入小，回报高，也就是说…… 100$ 精品成本 (150$) 40$ 车辆成本 (1000$） 提高利润 2. 销售利润 精品利润 精品销售的好处 精品的角色 学习文档 在日本，精品销售利润占经销商平均利润的30%， 占新车营业额的5% 车辆 精品 每台新车销售的营业额 每台新车销售的利润 车辆 精品 数据来源于日本FY05经销商销售和平均利润。 精品销售的好处 精品的角色 学习文档 精品销售不进能给经销商带来利润，还能给前线工作人员带来利益! 精品销售的好处 精品的角色 学习文档 CC项目介绍 精品事业成功的重要因素是什么？ 学习文档 CC项目介绍 专营店的重视与支持 科学的管理工具 与销售流程 成熟的产品体系 有效的激励机制 精品事业 时间 目标 精品事业要取得成功，以下四个要素缺一不可 以上所有因素的作用，都是通过DLR来体现的。所以DLR能力的提升是关键。 学习文档 CC项目介绍 关于CC项目 CC的含义是： Car accessory sales Challenge， 中文为 “新车精品销售提升” 目的是提升DLR的精品营销能力。 学习文档 CC项目介绍 CC活动目的和意义 现状 提高新车单台毛利 新车台数的增长 Acc